Pelatihan Penjualan dan Jalan Anda Pikirkan

Pelatihan Penjualan dan Jalan Anda Pikirkan

Konfusius mengamati, "Dia yang belajar tetapi tidak berpikir, hilang! Dia yang berpikir tetapi tidak belajar adalah dalam bahaya besar." Belajar dan berpikir secara fundamental terkait. Mereka perlu. Izinkan saya menyatakan asumsi yang bekerja, yaitu, orang yang memilih untuk bekerja di penjualan telah melalui proses seleksi untuk mengidentifikasi kompetensi dan individu memiliki pemahaman yang realistis tentang peran penjualan, tanggung jawab, dan tantangan. Ketika memulai karir penjualan, pelatihan penjualan memainkan peran penting. Pembangunan biasanya berfokus pada tiga bidang utama, teknik, proses, dan produk. Layered selama ini adalah komponen pemasaran yang jaringan alamat, calon pelanggan dan promosi. Bersama-sama mereka membentuk komponen teknis pelatihan penjualan. Setelah menguasai, mereka hanya meningkatkan dengan praktek dan pengulangan. Diperdebatkan, pembelajaran teknis dijelaskan dalam paragraf sebelumnya tidak sulit. Pengetahuan produk mungkin pengecualian sebagai produk dapat menjadi kompleks. Topik-topik telah diteliti dan disajikan selama bertahun-tahun. Mereka telah berevolusi dan beradaptasi tetapi sudah ada beberapa perubahan pada konsep dasar penjualan. Mungkin perubahan besar terakhir adalah pergeseran kebutuhan berdasarkan penjualan dan dampak dari konsumen lebih tepat karena akses yang lebih besar ke informasi di Internet. Jadi memiliki seni menjual disempurnakan? Mungkin, tetapi beberapa mengatakan itu semua sia-sia jika Anda tidak pertama ditangani cara berpikir Anda! Bahkan pengalaman saya menunjukkan bahwa bagaimana berpikir harus menjadi "di depan" pertimbangan. Sebelum masuk di jalan menuju pengembangan teknis, ada keuntungan nyata untuk individu dan organisasi mereka jika keduanya menghargai pemikiran dampak yang efektif memiliki pada belajar. Bayangkan seorang individu yang negatif, pesimis, tidak memiliki harga diri, dan menunda-nunda. Bandingkan orang itu menjadi positif, optimis diri-mulai yang penuh percaya diri dan percaya pada dirinya sendiri. Bagaimana Anda berpikir, atau pola pikir Anda, menetapkan nada untuk apa yang berikut dalam karir Anda. Ini menetapkan nada untuk bagaimana Anda belajar, bagaimana Anda berinteraksi dengan teman sebaya serta prospek dan klien. Dalam dunia yang sempurna, kita hanya akan mempekerjakan orang-orang dengan sikap positif dan optimis. Kami mencoba untuk menghindari merekrut orang-orang dengan pola pikir negatif yang tidak memiliki keyakinan yang kuat dalam diri dan yang tidak berorientasi prestasi. Pada kenyataannya, kita menemukan individu sepanjang spektrum. Kabar baiknya adalah seseorang dengan pola pikir negatif atau netral dapat belajar untuk menjadi pemikir efektif. Pada kenyataannya, bahkan orang-orang dengan pola pikir positif dapat menemukan cara untuk meningkatkan. Jika seseorang sadar memahami gaya berpikir pribadi mereka, dan mampu mengenali hal-hal seperti perilaku self-talk dan kontra-produktif negatif, mereka baik pada cara untuk mempengaruhi pola pikir mereka. Mirip dengan belajar, praktek dan pengulangan akan memungkinkan dan menyesuaikan proses berpikir. Dalam waktu, sadar kembali framing, self-talk positif, dan kesadaran menjadi pola pikir baru. Bayangkan dampak pola pikir positif dapat memiliki selama acara pelatihan. Hasilnya dapat signifikan. Ini memungkinkan organisasi untuk meningkatkan lebih baik investasi pelatihan - dan akhirnya manfaat individu dari peningkatan kemungkinan keberhasilan pribadi. Saya akan menutup dengan pikiran terakhir pada pola pikir dari Konfusius, "Kemauan untuk menang, keinginan untuk berhasil, dorongan untuk mencapai potensi penuh Anda ... ini adalah kunci yang akan membuka pintu untuk keunggulan pribadi."