Pelatihan Penjualan - 'Keyakinan 101'

Pelatihan Penjualan - 'Keyakinan 101'
Pertama dan terpenting, hal pertama yang perlu dikembangkan dalam penjualan dan negasi adalah rasa percaya diri Anda. Tapi menyadari bodoh rasa percaya diri yang mengganggu kebanyakan salesman, dan itu adalah kepercayaan yang didasarkan sepenuhnya pada keberanian. Mari saya jelaskan! Katakanlah Anda adalah orang yang percaya diri secara fisik. Kemungkinan besar Anda akan mengatakan kepada diri sendiri bahwa Anda bisa pelayaran melalui hidup dan berada dalam kontrol total dari situasi agresif, tetapi ketika Anda sedang dimasukkan ke dalam situasi di mana Anda sedang berhadapan dengan seseorang yang jauh lebih intelektual dari Anda, (dan saya 'pernah melihat ini terjadi pada orang), tiba-tiba rasa percaya diri Anda diambil. Ini tidak ada hubungannya dengan kekuatan Anda, itu ada hubungannya dengan kelemahan Anda, dan tiba-tiba kepercayaan diri Anda sudah tidak ada lagi. Ketika orang memiliki kelemahan, dan seseorang mengekspos kelemahan itu, Anda kehilangan keyakinan total. Keyakinan bukanlah sesuatu yang Anda hanya dapat label berdasarkan beberapa hal. Mengembangkan kepercayaan total adalah subjek yang cukup rumit, dan itu mencakup semua bidang kehidupan Anda, bukan hanya hanya satu atau dua bidang yang Anda sudah yakin bahwa Anda memiliki keyakinan masuk Ini semua tentang mengembangkan keyakinan yang Anda butuhkan di daerah Anda paling lemah dan daerah di mana Anda berniat untuk mengajukan diri masuk Bayangkan seorang petinju yang dipukul banyak karena ia terus menjatuhkan tangannya. Langsung pelatih akan mengatakan dia perlu menjaga tangannya dan yang akan menghentikannya tertabrak begitu banyak. Dia melakukan ini, ia bekerja, dan sekarang dia memiliki lebih percaya diri. Tapi bagaimana kalau dia tidak punya orang untuk memberitahunya. Apa yang Anda pikir akan terjadi dengan kepercayaan dirinya? Entah dia akan menjadi lebih keras sehingga ia dapat mengambil lebih banyak hits atau berhenti semua bersama-sama, keduanya situasi kalah akan masuk Jadi Anda perlu mentor atau pelatih untuk memastikan Anda mengembangkan rasa percaya diri Anda dengan cara yang benar. Jadi apa rahasia yang benar? Ada beberapa, tapi hari ini saya akan membahas keyakinan teknis. Pertama-tama Anda perlu untuk tinggal di satu industri tertentu dan belajar sebanyak mungkin tentang industri tertentu mungkin, sehingga Anda dapat membangun rasa percaya diri teknis Anda. Beberapa orang berpikir bahwa penjualan adalah tentang pergi keluar dan pura-pura jalan Anda melalui itu dengan terlihat baik dan trik. Apa yang saya sarankan adalah bahwa Anda masuk ke karir penjualan dalam suatu industri yang Anda dapat melihat masa depan di, dan sesuatu yang Anda akan mencintai dan menikmati berbicara dengan klien atau pelanggan potensial tentang, dan, tepatilah. Meluangkan waktu untuk mengembangkan kepercayaan diri teknis Anda. Mengembangkan kepercayaan diri dalam penjualan di tingkat atas akan dilakukan selama beberapa tahun. Ini bukan hanya terbang pada malam hari semacam hal yang harus Anda lakukan untuk mengisi waktu. Sukses adalah sesuatu yang harus dikembangkan. Jadi masuk ke industri yang Anda memiliki gairah untuk. Ingat Anda akan harus duduk satu lawan satu dengan klien dan tidak peduli apa yang mereka meminta Anda, Anda akan harus dapat dengan jelas dan tepat menjawab pertanyaan mereka dan melakukannya dengan lancar dan tanpa ragu-ragu. Seperti kata pepatah, "dia yang ragu-ragu hilang", sangat benar bila diterapkan pada penjualan. Orang menangkap ragu-ragu dan melihatnya sebagai kelemahan, dan ini adalah di mana Anda menemukan Anda akan kehilangan sebagian besar penjualan Anda. Anda perlu memastikan bahwa Anda memiliki pengetahuan untuk menjawab pertanyaan seseorang atau memenuhi kebutuhan mereka dan benar-benar memberi mereka semua informasi yang tepat dengan cara yang sangat terkendali dan percaya diri sehingga mereka dapat membuat keputusan. Jadi Anda harus menjadi benar-benar fasih dalam pengetahuan dan bahasa industri yang Anda berada, dan Anda harus tahu industri Anda sangat baik. Jika Anda menjual produk tertentu seperti kendaraan bermotor, maka Anda lebih baik tahu segalanya, bukan hanya tentang kendaraan itu, tapi juga tentang oposisi kendaraan di kisaran harga yang sama yang menawarkan jenis yang sama hal. Anda harus mengetahui kekuatan dan kelemahan dari produk oposisi Anda. Itulah salah satu langkah menuju mendapatkan kepercayaan teknis. Misi Anda untuk minggu ini adalah untuk pergi keluar dan mulai belajar banyak tentang bidang tertentu Anda mungkin. Pelajari terminologi, gaul, teknologi dan hasil teknologi itu dan ini akan secara dramatis meningkatkan kepercayaan teknis dan ini akan menunjukkan kinerja penjualan Anda.
Share this product :