Penjualan Dan Tingkat Neurologis

Penjualan Dan Tingkat Neurologis

Tingkat logis? Apa itu, Anda mungkin bertanya? Ini adalah model yang dibuat oleh Robert Dilts, pelopor dalam bidang pemrograman neuro-linguistik (NLP) setelah mempelajari Gregory Bateson (1904-1980). Beberapa percaya bahwa Bateson akan tak lama (mungkin di abad ke-21) datang untuk diakui secara anumerta sebagai "lain dari Einstein abad ke-20" atau bahkan sebagai di luar dirinya. Bateson bagian Antropolog, Ilmuwan Sosial, Cyberneticist, adalah salah satu ilmuwan sosial yang paling penting abad ini. Dengan latar belakang ini dalam pikiran, Dilt yang menciptakan model pembelajaran yang disebut "Tingkat Neorological." Persupposition saya dalam artikel ini adalah bahwa, dalam penjualan sbg penasihat Anda menemukan kebutuhan. Ini adalah tingkat pertama di tingkat nuerological. Jika orang yang Anda jual untuk tidak hidup dalam "envorionment" di mana produk Anda pelayanan yang dibutuhkan, Anda tidak akan mendapatkan lebih jauh. Setelah Anda telah menemukan "kebutuhan" untuk layanan Anda. Pelanggan Anda akan mulai mengevaluasi perilaku Anda. Di sinilah keterampilan hubungan masuk prospek Anda akan mengevaluasi bagaimana konsisten Anda dengan metode Anda pengiriman. Hal ini dapat menjadi nyata atau sintetis sebagai NLP mengajarkan. Anda dapat menyesuaikan postur tubuh, nada dan tempo dan bahkan bernapas seperti yang mereka lakukan. Tapi ini hanya akan bekerja untuk item tiket kecil. Ketika menjual sebagai konsultan, sifat sejati Anda akan terungkap. Di sinilah tenaga penjual yang terampil adalah kepala dan bahu di atas calon tersebut. Anda tidak dapat memalsukannya saat Anda membuatnya. Dalam palsu, lebih baik untuk meletakkan kartu Anda di atas meja dan biarkan mereka tahu Anda adalah pemula. Anda kemudian akan menggunakan tingkat logis dari perilaku untuk keuntungan Anda. Orang-orang dengan sifatnya ingin membantu. Mereka akan membantu Anda menutup penjualan. Setelah Anda telah bekerja melalui dua tingkat pertama lingkungan dan perilaku, Anda akan mulai berinteraksi dengan keyakinan dan nilai-nilai mereka. Jika Anda memposisikan produk Anda sejalan dengan nilai-nilai mereka, maka akan masuk ke dalam keyakinan mereka. Para penjual alami melakukan hal ini dengan alam. Prospek menggunakan kata-kata seperti tantangan, kebebasan atau fleksibilitas. Setiap kata-kata adalah tombol panas untuk orang itu dan mereka juga berhubungan dengan keyakinan dan nilai-nilai mereka. Anda akan melakukannya dengan baik untuk mendengarkan kata-kata saya kata Dampak jangka panjang dalam buku saya, "Awaken Genius." Ketika Anda iteract pada pertama tiga tingkatan dalam penjualan, Anda mengenal satu sama lain - mencari tahu apakah Anda bisa melakukan bisnis bersama. Ketika Anda memahami tingkat belajar, Anda akan mengajukan pertanyaan untuk mendidik dan memimpin prospek. Oleh karena itu, untuk melakukan ini, Anda harus menggunakan ABC penjualan. Selalu penutupan. Hal ini memungkinkan Anda untuk mengetahui apakah mereka memiliki kapasitas untuk membuat keputusan untuk membeli atau tidak. Yang merupakan tingkat berikutnya. Jika mereka bukan pengambil keputusan Anda harus bekerja untuk memberdayakan mereka untuk mendapatkan orang atau kelompok yang terlibat. Setelah Anda memiliki semua orang yang akan membuat keputusan yang terlibat, sekarang saatnya untuk mengajukan pertanyaan kebutuhan-hasil. Ini adalah serangkaian pertanyaan yang pernah prospek menjawab mereka mereka mengidentifikasi dengan produk atau jasa Anda. Mengidentifikasi adalah langkah berikutnya dalam proses tingkat logis. Jika mereka tidak memiliki kebutuhan mereka tidak akan mengidentifikasi. Jika mereka tidak berpikir mereka atau perusahaan mereka dapat menunjukkan perilaku yang diperlukan mereka tidak akan mengidentifikasi. Jika produk atau jasa tidak sejalan dengan nilai-nilai dan keyakinan mereka, mereka tidak akan mengidentifikasi. Itu berarti, itu adalah tugas Anda dalam penjualan pengaturan untuk mendapatkan empat wilayah khusus untuk menyelaraskan dan akan bergerak prospek Anda di luar mengidentifikasi dan mereka akan menjadi bagian dari tenaga penjualan Anda - membantu untuk merujuk anggota keluarga, rekan bisnis dan anggota staf dan semuanya dimulai dengan gagasan mendidik, mencerahkan dan memotivasi mereka untuk membeli produk atau layanan Anda.