Penjualan Strategi untuk Pengusaha: The # 1 Way Untuk meroket Penjualan Anda Tahun ini

Penjualan Strategi untuk Pengusaha: The # 1 Way Untuk meroket Penjualan Anda Tahun ini

Sepenuhnya memahami kekuatan terbaik Pembeli Konsep dan Anda akan melipatgandakan penjualan Anda dalam dua belas bulan ke depan. Konsep ini mudah dimengerti, namun kuat: Selalu ada sejumlah kecil pembeli yang ideal, dibandingkan dengan semua pembeli mungkin, sehingga pembeli yang ideal lebih murah untuk pasar dan belum membawa manfaat yang lebih besar. Sebuah majalah menggunakan strategi ini untuk penjualan dua kali lipat dalam 15 bulan datar. Inilah yang mereka lakukan: Mereka mengambil database 2200 pengiklan dan dikirim promo-potongan kepada mereka setiap bulan. Setelah belajar ini strategi, mereka melakukan analisis dan menemukan bahwa 167 dari mereka pengiklan 2200 membeli 95% dari iklan di majalah pesaing mereka. Konsep ini disebut "The Dream 100 Jual," sebuah konsep di mana Anda pergi setelah Anda "Dream" prospek dengan sepenuh hati. Majalah ini mengirim 167 (pembeli terbaik) surat setiap dua minggu dan memanggil mereka empat kali per bulan. Karena ini adalah pembeli terbesar, empat bulan pertama dari pemasaran dan penjualan intensif tidak membawa hadiah yang sebenarnya. Pada bulan kelima, hanya satu dari Mimpi klien membeli iklan di majalah. Pada bulan keenam, 28 dari 167 pengiklan terbesar di negara itu datang ke majalah sekaligus. Dan karena ini adalah pengiklan terbesar, mereka tidak mengambil halaman kuartal dan iklan pecahan, mereka mengambil halaman penuh dan menyebar penuh warna. Ini 28 pengiklan saja, sudah cukup untuk menggandakan penjualan dibanding tahun sebelumnya. Majalah ini pergi dari nomor 15 dalam industri nomor satu di lebih dari setahun. Pelajaran: Pasar pembeli terbaik Sekarang Anda mungkin berpikir untuk diri sendiri, yang adalah pembeli yang terbaik? Jika Anda menjual ke pasar business-to-consumer, kemungkinan besar, pembeli terbaik tinggal di neighborhoods.If terbaik Anda adalah dokter gigi, akuntan, chiropractor, RE Broker, penasihat keuangan, restoran, atau bahkan seorang profesional MLM Anda secara konsisten harus pergi setelah orang-orang yang tinggal di lingkungan terbaik. Mereka adalah pembeli terkaya yang memiliki uang dan lingkup pengaruh terbesar. Jika Anda mengirim mereka tawaran setiap bulan tanpa gagal, dalam waktu satu tahun, Anda akan memiliki reputasi besar di antara orang yang sangat kaya. Jika Anda menjual ke pasar bisnis-ke-bisnis, biasanya cukup jelas bahwa pembeli terbaik adalah perusahaan terbesar. Jadi apa yang Anda lakukan, setiap minggu, tidak peduli apa, untuk membiarkan perusahaan-perusahaan tahu siapa Anda? Tidak ada yang Anda tidak bisa mendapatkan asalkan Anda terus-menerus pasar kepada mereka, terutama setelah mereka mengatakan bahwa mereka tidak tertarik. Orang tidak hanya akan mulai menghormati ketekunan Anda, mereka benar-benar akan mulai merasa wajib. Ini tidak terjadi segera, tapi para eksekutif yang paling keras digigit dan sinis atau prospek mulai menghormati Anda ketika Anda menolak untuk menyerah. Publikasi saya sebutkan sebelumnya pergi ke penjualan ganda dua tahun lagi berturut-turut. Mereka konsisten dipasarkan kepada pembeli terbaik dan jauh lebih agresif daripada yang mereka lakukan ke seluruh pembeli. Sebuah perusahaan menjual kepada produsen yang menggunakan strategi ini untuk menargetkan 100 produsen terbesar di negara ini. Untuk tiga bulan pertama tidak ada yang menjawab ke salah satu panggilan atau menelepon. Tapi setelah tiga bulan eksekutif mulai mengatakan: ". Aku hanya harus bertemu Anda Aku tidak pernah punya orang terus menelepon saya berkali-kali setelah aku bilang tidak." Dalam waktu 6 bulan mereka sudah ke melihat 54% dari orang yang mereka ditargetkan. Rahasianya adalah untuk tidak pernah menyerah. Hanya terus setelah perusahaan-perusahaan lagi dan lagi. Atau jika Anda menjual kepada konsumen, berkomitmen untuk mengirimkan sepotong promosi setiap bulan bagi lingkungan kaya. Akhirnya, semua orang kaya di daerah Anda akan tahu persis siapa Anda. Sekarang pertanyaannya adalah: Siapa prospek IMPIAN Anda dan bagaimana komitmen Anda untuk mendapatkan mereka sebagai klien?