Keterampilan Penjualan untuk Non Sales Profesional

Keterampilan Penjualan untuk Non Sales Profesional

Pernahkah Anda bertanya-tanya bagaimana di heck Anda akan melakukannya? Anda adalah seorang pengacara yang ingin membuat pasangan, seorang akuntan, insinyur atau profesional lainnya dan bagian dari rencana bisnis Anda adalah bahwa Anda harus menarik pelanggan bisnis? Kau selalu membenci penjualan, dan Anda tidak dapat melihat diri Anda melakukannya! Sebagai soal fakta, orang-orang penjualan giliran besar off untuk Anda! Namun, Anda harus membawa pelanggan! Apa ADALAH akan kau lakukan? Banyak dari klien saya atau mantan sesuai dengan uraian di atas. Banyak dari mereka akhirnya menghubungi saya, pelatih, ketika mereka berada dalam kesulitan karena mereka memiliki tidak petunjuk di mana untuk memulai. Mereka memutuskan bahwa mereka membutuhkan bantuan, dan mereka menyadari bahwa hanya profesional bisa menyelamatkan kekacauan yang mereka buat. Dan coba tebak? Mereka selamat! Dan tidak hanya mereka bertahan hidup, tetapi mereka berkembang! Segera setelah mereka menyadari bahwa mereka tidak perlu mengubah kepribadian mereka, menjadi penggemar mengoceh, atau di atas, mereka santai dan duduk mempelajari apa yang harus mereka lakukan. Aku akan membawa Anda melalui klien yang khas dan apa yang mereka pelajari dapat dilakukan. Kirk adalah seorang pria yang menemukan saya di salah satu kelas Charisma saya! Dia pada dasarnya seorang cerdas yang mencoba untuk membuat mitra dalam firma hukum. Dia telah diberitahu pada perekrutan bahwa ia akan bertanggung jawab untuk menarik bisnis ke perusahaannya. Dia bluffed jalan melalui wawancara dengan menyebutkan berapa banyak orang yang dia tahu dan berapa banyak kasus besar ia telah bekerja pada berhasil. Dia tidak menyebutkan bahwa bisnis itu bukan miliknya, atau bahwa ia takut memanggil semua orang yang ia tahu dan meminta untuk bisnis! Ketika Kirk dan akhirnya aku bersama-sama aku memintanya untuk mulai dengan penamaan semua kekuatannya. Kami pergi semua manfaat bahwa kliennya atau calon klien akan dapatkan dengan bekerja dengan dia. Aku telah dia posting ini di kantornya sehingga ia tidak pernah meragukan betapa berbakatnya dia benar-benar dalam pekerjaan. Selanjutnya, kami menguraikan apa jenis klien yang harus ia mengamankan dan kemudian menulis daftar teman-teman atau mantan atau kolega yang dia tahu. Kami mengembangkan lembar informasi pada masing-masing yang akan kemudian dipindahkan ke sebuah sistem manajemen kontak seperti ACT atau tambang emas. Pada setiap lembar, Ralph harus pergi dan menulis tentang orang tersebut. Dia menuliskan apa yang dia tahu tentang mereka profesional atau pribadi. Ini berkisar dari mana mereka pergi ke sekolah untuk nama pasangan mereka, untuk hobi mereka. Selanjutnya, kita menempatkan mereka di urutan dari A Account (besar!!) Ke rekening D (Hampir senilai panggilan) dan semua orang di antara. Ketika semua dikatakan dan dilakukan, Ralph memiliki daftar sekitar 25 orang pada daftar A dan mereka adalah orang-orang yang kita fokus pada. Nama-nama masuk ke komputer. Kami kemudian disebut dan mendapat semua informasi mereka saat ini seperti email, sekretaris nama, perusahaan, dll Kami kemudian menulis surat yang dikirimkan kepada masing-masing mengumumkan posisi barunya dan kemudian berkata bahwa Ralph akan segera memberikan tindak lanjut panggilan mengatakan halo cepat. Surat itu ditulis dengan cara yang santai, dan tidak terlalu formal. Itu pasti apakah tidak terlihat seperti surat formulir dari sebuah firma hukum!