Rutinitas kuat, Mengidentifikasi Skenario Penjualan dan Mengembangkan Praktik Terbaik untuk Perbaikan

Rutinitas kuat, Mengidentifikasi Skenario Penjualan dan Mengembangkan Praktik Terbaik untuk Perbaikan
Penjualan hari Anda, minggu dan bulan penuh skenario. Masing-masing adalah unik tentang bagaimana, kapan dan mengapa mereka terjadi. Tapi apa yang tidak unik adalah seberapa sering mereka terjadi dalam situasi yang sama, judul yang sama prospek kontak dan perusahaan sejenis oleh industri. Misalnya ... Mengapa siklus penjualan mendapatkan begitu ditarik keluar, menyebabkan penutupan rasio menurun? Itu karena penjual gagal untuk mengidentifikasi semua pengambil keputusan signifikan sejalan dengan proposisi penjualan mereka. Sekarang, tidak akan Anda katakan itu adalah skenario yang signifikan? Hanya karena mereka belum mengidentifikasi signifikan pengambil keputusan, orang yang tepat tidak akan berada di sekitar meja untuk cukup mengevaluasi proposisi untuk memberikan jawaban "ya" atau "tidak." Jadi, mari kita melampirkan nama untuk skenario ini untuk pendekatan bahasa yang umum. Mari kita menyebutnya "Semua Kings Men." Selanjutnya, saya menyarankan agar Anda mengembangkan beberapa Rutinitas Powerfull (yang pada dasarnya adalah taktik yang berorientasi pada hasil) untuk memerangi skenario ini tidak diinginkan. Pikirkan Rutinitas Powerfull sebagai tas ajaib Anda. Anda mencapai dan mengeluarkan alat yang tepat untuk meningkatkan rasio keberhasilan Anda. Alat-alat ini bekerja dalam skenario apapun, apakah dalam proses penjualan atau kompetensi penting Apakah Anda lebih suka dingin-panggilan 100% dari waktu? Atau Anda lebih suka memanggil kontak rujukan? A no-brainer, kan? Jadi, jika Anda suka lead referral, apakah Anda memiliki sistem Rutinitas Powerfull untuk memaksimalkan persentase Anda arahan? Hal ini dapat yang sederhana seperti mengembangkan purnajual 3 menit wawancara, di mana Anda mengatur panggung dengan pelanggan baru. Anda dapat mengatakan, dalam kata-kata polos, betapa pentingnya arahan bisnis adalah untuk Anda secara pribadi. Kemudian, Anda dan pelanggan bisa setuju untuk apa tujuan harus Anda penuhi untuk diberikan arahan tersebut sangat penting. Kebanyakan organisasi penjualan memiliki semacam program referral. Namun, hanya sedikit memberikan pelatihan Rutinitas Powerfull untuk mendapatkan hasil maksimal dari mereka. Apakah Anda melacak rasio rujukan dan rutin mendiskusikannya? Mengapa beberapa program referral manis memiliki rasio pada atau di bawah 20%? 20% adalah sangat rendah. Tapi, tambahkan Powerfull Rutinitas skenario rujukan dan melacak hasil. Perbedaannya adalah mengejutkan. Dalam Bisnis Kompetensi Inti, siswa menerima Alat Penilaian Kompetensi. Layar perangkat lunak ini menunjukkan status kinerja pribadi mereka. Sepintas, mereka dapat melihat di mana mereka berjuang. Apa kesempatan! Anda dapat melatih untuk titik lemah mereka sebelum hasil yang buruk muncul. Ini sesederhana mengidentifikasi skenario merepotkan, kemudian melampirkan Rutinitas Powerfull untuk memperbaikinya. Kami telah mengembangkan suatu sistem yang lengkap dengan serangkaian Rutinitas Kuasa. Rutinitas ini Powerfull berurusan dengan skenario tertentu yang terjadi saat menelepon prospek. Dan karena fokus pelatihan pada komponen-komponen, sistem menyediakan arus komunikasi proaktif terhadap pengaturan penunjukan percaya diri. Anda perlu untuk membangun perpustakaan Anda sendiri Rutinitas Kuasa. Alat Penilaian Kompetensi merupakan aset besar untuk mencapai tujuan itu. Tapi, bagaimanapun Anda membangun perpustakaan Anda, sangat penting bahwa Anda membangunnya. Rutinitas ini Powerfull dapat membantu Anda berbalik skenario yang tidak diinginkan. Mengidentifikasi, melatih untuk dan mengukur mereka sehingga Anda secara rutin dapat mencapai hasil yang Anda inginkan!
Share this product :