Saya 5 Aturan Kedua Pemilik Usaha Kecil

Saya 5 Aturan Kedua Pemilik Usaha Kecil

Membuka bisnis baru di dunia nyata atau online di dunia maya membutuhkan berpikir di luar semua uang yang Anda akan membuat. Kebanyakan pemilik bisnis kecil yang jelas tentang tujuan akhir mereka, namun sering banyak orang gagal untuk menghabiskan waktu perencanaan citra pemasaran mereka. Agar berhasil, kesan pertama sangat penting, atau Anda mungkin melanggar apa yang saya sebut saya 5 Kedua Peraturan: Ketika prospek baru menemukan situs web Anda, Anda memiliki 5 detik untuk meyakinkan mereka untuk tinggal. Aturan ini berlaku di dunia fisik, juga. Bahan yang Anda cetak dapat dibuang di tempat sampah dengan cepat, atau pengunjung untuk perusahaan Anda dapat menelusuri sebentar sementara pada kenyataannya ada keputusan penjualan dibuat pada mereka yang kritis pertama beberapa detik. Apapun bisnis Anda, gambar Anda sebagai sumber profesional dan kredibel untuk suatu produk atau jasa tergantung pada membuat kesan pertama yang positif. Sementara kebanyakan orang tidak menyadari dinamika bawah sadar yang terjadi selama pengenalan, bagaimana Anda dirasakan diliputi prasangka. Dalam tatap muka pertemuan, sadar prospek Anda akan mengkategorikan Anda segera berdasarkan jenis kelamin, usia, dan ras. Fakta ini mungkin sulit untuk percaya, bagaimanapun, pengalaman hidup individu menghubungkan kombinasi Anda dari 3 karakteristik ke dalam profil tetap berdasarkan pertemuan terakhir. Mengatasi negatif apapun dimulai ketika Anda berbicara. Pendekatan hangat dan ramah sementara sedang dipersiapkan untuk menawarkan manfaat melakukan bisnis akan membantu Anda sukses. Dalam cetak, kartu bisnis, iklan, atau brosur menceritakan kisah serupa tanpa prasangka manusia bawah sadar. Pesan ini masih akan menimbulkan reaksi, baik atau buruk, jadi bagaimana Anda mempresentasikan perusahaan Anda di media cetak perlu melewati My 5 Second Rule. Hal ini juga berlaku untuk halaman muka situs web Anda. Berikut adalah beberapa saran. Pelanggan memiliki kebutuhan (masalah), dan Anda menyediakan produk atau jasa (solusi). Pencocokan ini 2 untuk penjualan yang sukses lebih mudah daripada kebanyakan orang menyadari. Jual pintu depan, iklan cetak, atau menawarkan web online semua harus membahas manfaat (solusi, lagi) dan bukan fitur (ini tentang pelanggan, bukan tentang Anda). Materi pemasaran Anda harus memproyeksikan citra mental dalam pikiran pemirsa. Merangsang imajinasi mereka sehingga mereka membayangkan diri mereka menikmati manfaat dari penawaran Anda, dan Anda dapat mengatasi My Second 5 Aturan. Berikut ini adalah contoh yang diciptakan untuk dealer mobil bekas. Bagaimana Anda mengagungkan bisnis yang merupakan subyek dari begitu banyak lelucon meremehkan? Klien ini memiliki kendaraan khusus fitur bulanan yang mereka ingin mempromosikan di situs web mereka. Foto-foto yang diambil dalam rantai banyak parkir tertutup tidak menyampaikan kegembiraan atau gambaran mental yang diperlukan untuk merangsang penonton. Kendaraan yang dipilih adalah Jeep kelas atas, dan klien khusus dalam ekspor ke Puerto Rico. Untuk menambahkan pizzazz, saya melakukan edit foto untuk menghapus latar belakang, dan ditempatkan 2 pandangan khusus bulanan di tebing yang menghadap pantai indah di Puerto Rico. Jika deskripsi saya berhasil menciptakan citra mental Anda mengacu pada link rantai dan cantik pantai, perbedaan yang halus dalam presentasi harus jelas. Bonus Tip: Apa yang Katakanlah Ketika Pelanggan yang Salah Sebagai pemilik usaha kecil, Anda tahu bisnis Anda dan sebagai ahli, bereaksi terhadap email atau tatap muka komentar yang Anda tahu benar-benar salah akan bekerja keajaiban jika Anda menjawab dengan dua kata ajaib: "Kau benar!". Ini bekerja karena beberapa alasan. Yang paling penting, pelanggan Anda mungkin mengharapkan argumen, sehingga mereka hanya akan mendengar setengah dari apa yang Anda katakan jika Anda membalas dengan mengatakan mereka salah. Pendengar akan sibuk menyortir mental comebacks dan bukti pendukung, dan mungkin tidak mendengar apapun dari saran ahli Anda. Mengatakan kepada seseorang "Kau benar" akan memiliki mereka di tepi kursi mereka menunggu komentar Anda selanjutnya. Pergeseran argumen Anda dengan apa yang Anda ketahui untuk menjadi kebenaran adalah mudah. Dengan jeda singkat setelah dua kata ajaib Anda, lanjutkan dengan "... dan ada banyak orang yang merasakan hal yang sama. Dari tahun pengalaman, saya telah menemukan bahwa pada kenyataannya (memasukkan kebenaran berdasarkan keahlian Anda di sini). dll .. " dan Anda memberikan mereka kesempatan untuk menerima miring Anda pada subjek tanpa pendapat mereka ditantang. Ia bekerja. Untuk mereka yang peduli tentang etika, kalimat "Kau benar!" hanyalah sebuah pengakuan bahwa mereka memiliki satu pandangan, dan itu sah karena itulah apa yang mereka rasakan. Singkatnya, citra profesional mencakup berbagai macam bahan untuk membuat kesan pertama yang positif. Mempertimbangkan perasaan prospek Anda dan bagaimana produk atau jasa Anda akan menguntungkan mereka, dan Anda akan melakukannya dengan baik dalam mengkonversi perkenalan pertama ke penjualan.