T. Mengapa Public Relations Orang Sering Pakai Merah?

T. Mengapa Public Relations Orang Sering Pakai Merah?

Banyak orang berpikir bahwa setelah perusahaan mulai periklanan, editor mengalahkan jalan ke pintu Anda. Dalam beberapa kasus, yang benar-benar tidak terjadi, tapi itu bukan norma. Public relations adalah bagian yang sangat penting dari bauran pemasaran, tetapi sejumlah besar keras, kerja secara terperinci. Public relations sangat berbeda dari iklan. Salah satu perbedaan utama adalah bahwa Anda tidak dapat membeli penempatan media. Cerita ini baik berita, atau tidak. Penempatan Dibayar disebut iklan. Sebuah kampanye humas yang memberikan dukungan pihak ketiga dari produk atau jasa yang merupakan sesuatu yang tidak ada unsur pemasaran lain dapat memberikan. Kedua elemen pemasaran penting, namun public relations kadang-kadang bisa membangun lambat. Hasil tidak terjadi dalam beberapa minggu atau bulan, terutama dengan lead time tiga bulan yang dibutuhkan untuk majalah tenggat waktu cetak. Ketika berhadapan dengan televisi, surat kabar atau radio, saat memimpin tiga bulan tidak menjadi masalah, tapi persaingan adalah masalah. Ada situasi di mana kami telah memiliki kisah sukses instan. Kami menciptakan acara museum di Philadelphia di museum anak-anak kecil yang merupakan kisah sukses media yang luar biasa. Setiap surat kabar, publikasi etnis dan stasiun televisi muncul untuk acara ini. Selama bertahun-tahun, kami juga memiliki sejumlah konferensi pers dengan ton liputan media hari berikutnya. Hal ini expecially benar jika berita sensasional atau produk sangat populer di ritel. Dalam satu kasus, kami menghasilkan ribuan cerita untuk klien, tapi kami mencoba untuk menghasilkan sebuah artikel dalam sebuah makalah bisnis utama. Tidak ada yang berhasil. Editor tertarik, tapi dia tidak memahami titik kami menggunakan sebagai "hook" untuk cerita. Ketika kami akhirnya pulang ke rumah titik differrence antara pengecer pasar massal dan pengecer khusus, ia menulis cerita dan itu fantastis. Cerita kita berakhir di halaman depan bagian bisnis minus satu kolom, tapi butuh berbulan-bulan kerja. Banyak klien tidak memahami proses PR. Misalnya, ketika saya menangani pemasaran untuk baris anak-anak mayor pakaian berlisensi, klien telah menandatangani kontrak iklan, tetapi tidak kontrak public relations. Dia hanya tidak mengerti seluruh subjek dan akhirnya meminta pertemuan untuk membahas hal. Tak lama ke pertemuan itu, ini menarik, pria kebapakan menatapku dengan wajah lurus dan berkata, "Mengapa saya harus membayar untuk ini, apakah itu tidak terjadi begitu saja?" Pada awalnya, saya pikir dia bercanda, tapi kemudian aku bisa melihat bahwa dia hanya tidak memahami proses, atau disiplin. Setelah diskusi yang agak panjang, ia menandatangani kontrak. Kampanye tersebut sukses besar dan jadi clothing line. Beberapa klien tidak memiliki anggaran untuk bauran pemasaran seluruh iklan perdagangan, iklan konsumen, promosi penjualan, pengembangan situs web dan PR. Banyak yang akan mulai dengan PR dan iklan perdagangan dan kemudian meningkatkan anggaran pemasaran mereka dari waktu ke waktu. Cara Pilih Sebuah Badan Ketika Anda siap untuk mempertimbangkan agen, apa yang harus Anda cari dalam sebuah tim PR? Sebagai permulaan, kimia harus ada. Anda juga perlu pengalaman dan koneksi media. Jangan ragu untuk meminta referensi klien. Setelah Anda memiliki mereka, mengangkat telepon dan membuat beberapa panggilan. Jangan berasumsi bahwa orang-orang bisnis baru akan layanan akun Anda. Jika ada satu akun orang yang Anda merasa memiliki keahlian yang Anda butuhkan, pertimbangkan meminta bahwa individu ini menjadi orang titik pada account Anda. Badan ini harus bersedia untuk menyetujui permintaan ini dalam kontrak tertulis. Waspadalah terhadap umpan dan beralih, di mana Anda didekati oleh orang-orang bisnis baru yang tidak akan pernah terlihat lagi setelah kontrak ditandatangani. Yang Dapat Anda Harapkan Beberapa hal yang perlu diingat: Tidak ada yang membunuh produk yang buruk lebih cepat dari PR yang sangat baik dan iklan. Pelanggan dapat membeli produk sekali dan kemudian, itu saja. Ketika produk yang difoto, sampel harus dalam kondisi sempurna. Kamera mengambil dan memperbesar kelemahan yang sangat kecil. Retouching mahal, jadi hati-hati bila Anda memilih sampel produk untuk fotografi. PR bukanlah alat yang digunakan untuk memaksa distribusi ritel. Jika Anda mencobanya, langkah itu akan kembali menghantui Anda. Ketika editor meminta informasi tentang distribusi eceran produk dan / atau jasa, lembaga PR lebih baik memiliki jawaban atau kemampuan untuk mendapatkan jawaban cepat. Reporter dan editor selalu berhasil untuk meminta informasi ini ketika mereka berada di batas waktu sehingga segala sesuatu terburu-buru. Sebuah respon seperti kami berencana untuk membuka outlet segera di daerah Anda bukan jawaban yang benar. Tempatkan diri Anda di tempat editor. Dia / dia tertarik untuk menulis tentang produk Anda dan pembaca berharap untuk dapat menemukan item tersebut di toko-toko lokal, di situs web dihormati, atau dalam katalog. Jika mereka tidak dapat melakukan apapun di atas, editor tidak akan menulis tentang produk. Saya telah memiliki konsumen melacak saya karena mereka ingin produk tertentu dan tidak bisa menemukannya di toko ritel yang disebutkan dalam artikel karena item telah terjual habis. Satu Natal, saya praktis menjalankan operasi mail order dari agen karena konsumen panik menyerukan satu produk tertentu yang tidak memiliki distribusi ritel yang luas.