Targetkan Berkualitas Penjualan Prospek

Targetkan Berkualitas Penjualan Prospek

Gunakan langkah-langkah untuk meningkatkan Anda dingin memanggil dan calon: 1. Identifikasi Industries Sasaran Industri tertentu lebih mungkin membutuhkan produk Anda. Beberapa jelas membeli siklus. Mempersempit industri target Anda untuk orang-orang yang memiliki keduanya uang untuk dibelanjakan dan kemungkinan tinggi menghabiskan pada produk Anda. Daftar akhir harus mencakup satu atau dua industri. 2. Tentukan Target Job Judul Tantangan berikutnya: Cari orang-orang di organisasi target Anda bertanggung jawab untuk membeli produk atau kemungkinan untuk mempengaruhi keputusan pembeliannya. Dalam kebanyakan kasus, pembeli dan influencer memiliki judul dan posisi tertentu. Batasi daftar Anda ke tiga jabatan top. 3. Buat Daftar Prospek Jika Anda sudah memiliki daftar besar pelanggan potensial, menghapus semua orang tidak dalam industri sasaran dan / atau tanpa gelar sasaran. Jika Anda tidak memiliki daftar seperti itu, membeli satu yang cocok demografi menargetkan industri Anda. Bertujuan untuk membuat daftar pelanggan potensial yang benar-benar memiliki kebutuhan dan wewenang untuk membeli produk Anda. 4. Mengembangkan Pesan Emosional Tempatkan diri Anda pada posisi calon nasabah. Berdasarkan pemahaman Anda tentang industri seseorang dan jabatan & menentukan masalah - yang produk Anda memecahkan - yang membuat prospek terjaga di malam hari. Mengembangkan pesan yang memainkan rasa takut itu dan piques minat calon pelanggan pada produk Anda. Contoh-contoh ini menunjukkan kekuatan pesan emosional atas yang faktual: Pesan Faktual: Kami memiliki sistem alarm terbaik di dunia. Pesan Emosional: Apa yang akan terjadi jika rumah Anda yang tersisa rentan? Pesan Faktual: pengencang kami jauh di atas standar industri. Pesan Emosional: Apakah klien Anda senang jika Anda menggunakan produk yang lebih rendah? Pesan Faktual: konsultan Jaringan kami bersertifikat industri. Pesan Emosional: Mengapa risiko data perusahaan Anda kepada konsultan bersertifikat? 5. Uji Daftar Tersangka Anda dan Pesan Anda Menelepon beberapa orang di daftar Anda untuk mengkonfirmasi target Anda, pada kenyataannya, orang yang tepat untuk menelepon. Anda juga harus menyampaikan pesan Anda untuk mengukur efektivitasnya. Jika ada disconnect, menguji kembali asumsi-asumsi Anda, dan kembali ke langkah satu. 6. Siapkan Mereka untuk Pesan Anda Dapatkan pesan dengan hati-hati Anda di depan pelanggan potensial dua atau tiga kali sebelum membuat panggilan penjualan prospecting. Pesan dapat dikomunikasikan melalui email, surat, mailer, iklan atau acara presentasi perdagangan, tetapi Anda tidak harus membuat panggilan dingin kecuali Anda telah prima pelanggan akan menerima. Meletakkan dasar membuatnya jauh lebih mungkin bahwa calon pelanggan benar-benar akan mendengarkan panggilan seorang tenaga penjualan itu.