Temperamen Profiling adalah mutlak harus.

Temperamen Profiling adalah mutlak harus.

Penjualan manajer yang tidak memiliki manfaat pemahaman temperamen cenderung untuk menempatkan terlalu banyak menekankan pada usus-tingkat perasaan selama proses perekrutan. Organisasi progresif yang memahami nilai temperamen profil aktif mencari orang-orang dengan gaya perilaku yang bervariasi dan dengan demikian mendapatkan keuntungan dari kekayaan dan keragaman perspektif. Orang dengan pola perilaku yang berbeda lebih cenderung untuk melengkapi dan bukan menduplikasi kekuatan satu sama lain dan melayani di cek dan kapasitas keseimbangan. Manajer sering bertanya padaku yang ciri-ciri yang paling penting yang harus dicari dalam calon menyewa? Menurut pendapat saya, ada dua sifat wajib setiap karyawan baru harus dimiliki. Kualitas pertama yang saya cari adalah loyalitas. Jika seseorang tidak loyal terhadap perusahaan mereka, penelitian menunjukkan bahwa mereka lebih mungkin melanggar kebijakan dan prosedur perusahaan. Karyawan loyal juga yang pertama untuk pergi ketika keadaan menjadi sulit. Carilah tanda-tanda stabilitas pekerjaan di resume dan memeriksa nya sikap tentang majikan sebelumnya. Kualitas kedua saya cari adalah ketergantungan. Itu membuat benar-benar tidak masuk akal untuk berinvestasi dalam jumlah besar emosional dan keuangan modal pelatihan seseorang bahwa Anda tidak dapat bergantung pada. Orang-orang yang paling efektif adalah mereka yang tahu diri, tahu tuntutan situasi, dan menyesuaikan strategi untuk memenuhi permintaan tersebut. Penelitian menunjukkan bahwa ketidakcocokan karir adalah penyebab utama ketidakpuasan personil dan omset mahal. Biaya tersembunyi penggantian personil berlebihan sering diukur melalui penurunan retensi pelanggan. Sederhananya, Anda ingin mempekerjakan orang yang memiliki profil temperamen kompatibel dengan kesempatan kerja. Sebagai contoh, beberapa orang dilahirkan analitis dan memiliki gaya temperamen yang unggul dalam administrasi dan perhatian terhadap detail. Lain lebih nyaman dalam peran pendukung dan lebih cocok untuk posisi layanan pelanggan daripada ketidakpastian komisi penjualan. Pentingnya pencocokan deskripsi pekerjaan dengan gaya temperamen yang benar tidak dapat dilebih-lebihkan. Temperamen pengujian tidak hanya menguntungkan bagi perekrutan dan kesesuaian tetapi juga sebagai alat bantu manajemen untuk membantu dalam pelatihan dan pengawasan setelah proses perekrutan. Saya sangat merekomendasikan bahwa evaluasi temperamen diberikan antara pertama dan kedua wawancara. Ketika evaluasi temperamen diimplementasikan dengan benar dan digunakan sesuai dengan standar lainnya mempekerjakan dan wawancara prosedur, memastikan bahwa pelamar diperlakukan secara adil tanpa memandang ras, warna kulit, usia, agama, jenis kelamin atau nasional asal. Jika evaluasi temperamen digunakan sebagai bagian dari proses perekrutan, tidak harus merupakan total dasar untuk perekrutan atau penempatan. Saya sarankan bahwa organisasi membangun dan memanfaatkan proses perekrutan standar yang konsisten. Informasi yang dikumpulkan di setiap langkah dari proses perekrutan harus ditinjau secara total sebelum membuat keputusan perekrutan akhir. Kau Hanya Baik sebagai Pipeline Anda. Sementara beberapa omset penjualan Anda memaksa seperti pensiun, promosi, dan mutasi dimengerti dan dapat diantisipasi, quitter yang sering tak terduga. Dengan pemikiran ini, merekrut harus dianggap sebagai strategi jangka panjang, bukan reaksi spontan. Mungkin kesalahan terbesar manajer dapat membuat adalah meremehkan nya atau omset nya. Jika omset personil Anda tinggi, itu lebih dari mungkin disebabkan oleh perekrutan yang tidak benar, daripada pelatihan yang tidak memadai atau kurangnya insentif. Bahkan jika Anda pelatih terbaik di dunia dan motivator, jika Anda belum merekrut dengan benar, Anda akan mengalami omset tinggi dan mungkin menemukan tim penjualan Anda macet dengan moral yang rendah. Jika pipa merekrut Anda telah mengering, di sini adalah empat tips yang akan membantu Anda dalam mengisi kembali dengan penjual kualitas! Untuk memiliki program rekrutmen yang efektif, itu penting bahwa tim penjualan Anda akan antusias terlibat dalam proses perekrutan. Biarkan mereka tahu bahwa kemampuan mereka untuk merekrut dianggap sebagai keterampilan penting dalam pengembangan kepemimpinan dan bahwa bantuan mereka sangat penting untuk kesehatan organisasi. Jauhkan tim penjualan Anda informasi dengan berfokus pada perekrutan sebagai agenda pada pertemuan mingguan. Pada agenda menunjukkan status masing-masing merekrut, menyoroti penjual yang telah merekrut mereka. Merancang dan mengimplementasikan program insentif bagi tenaga penjualan Anda yang menempatkan penekanan pada perekrutan.