Tetapkan Tujuan Untuk Meningkatkan Penjualan

Tetapkan Tujuan Untuk Meningkatkan Penjualan

Ini tidak mungkin bahwa setiap orang yang sukses atau perusahaan beroperasi tanpa gol. Mereka mungkin memiliki satu tujuan raksasa atau tinggi. Mereka mungkin memiliki serangkaian tujuan yang lebih kecil mengarah ke pencapaian akhir tetapi sukses dibangun di atas tujuan. Tujuan mencapai banyak hal. Tiga dari prestasi utama adalah: Gol menyemangati orang dan orang-orang energik mencapai lebih. Gol sinyal arah perusahaan dan tim penjualan. Tujuan mengukur pencapaian organisasi. Apakah Anda tahu bagaimana untuk menetapkan tujuan yang masuk akal? Ikuti sederhana ini rencana lima langkah untuk menetapkan tujuan untuk meningkatkan penjualan. 1. Mulailah dengan tujuan perusahaan nasional atau. Anda harus tahu semua metrik diterima untuk mempertahankan pertumbuhan. Data historis harus dipertimbangkan selain makeup, kemampuan dan keinginan dari organisasi penjualan secara keseluruhan. Jika perekonomian atau peraturan pemerintah mempengaruhi bisnis Anda, Anda harus mempertimbangkan mereka dalam rencana Anda. Mengapa tidak mulai di bagian bawah untuk menetapkan tujuan? Setelah semua, tidak memiliki tenaga penjualan merasa lebih baik untuk potensi dan realitas? Skenario: Setiap perwakilan penjualan menilai wilayah mereka, hasil dari tahun-tahun sebelumnya, pangsa pasar dan potensi. Mereka "datang" dengan proyeksi dan mengubahnya ke manajer penjualan. Mereka ingin memukul tujuan mereka sehingga mereka "memaksakan". Mereka memutuskan untuk mencukur beberapa persen dari tujuan sebelum mengirimkan mereka. Perwakilan lainnya menerapkan logika yang sama. Manajer Penjualan menambahkan sampai tujuan dan memutuskan untuk bertindak konservatif sebelum berkomunikasi proyeksi untuk Manajemen Senior. Percaya proyeksi dan masa depan yang mengerikan mereka meramalkan, PHK dimulai. Dukungan penjualan dan pelatihan bisa dipotong terlebih dahulu. Itulah bagaimana tim penjualan dapat menciptakan masalah nyata. 2. Ulasan wilayah dan hasil untuk memahami harapan dan perilaku pembelian. Dapatkah Anda menilai dampak berulang atau bisnis carryover? Apakah bisnis Anda berfluktuasi karena musim? Apakah Anda mempekerjakan tenaga pemasaran yang cukup untuk melayani secara memadai pasar? Dapatkah Anda mengukur efek tertunda merger dan akuisisi? Apakah tahun lalu memberikan informasi yang berguna? 3. Mengembangkan alokasi potensi untuk membagi tujuan perusahaan nasional atau antar wilayah. Hal ini dapat dilakukan pada penghakiman manajer penjualan. Mereka dapat memilih untuk menggunakan formula eksklusif berbasis pada penjualan sebelumnya. Atau mereka mungkin menilai penjualan sebelumnya dan potensi pasar untuk menentukan tujuan teritorial. Populasi prospek yang layak dan wilayah bisa faktor dalam menetapkan tujuan di tingkat perwakilan penjualan. 4. Finalisasi rumus dan proses Anda berencana untuk mengadopsi. Kemudian Anda harus mengujinya dengan mengajukan banyak pertanyaan yang dimulai dengan, "Bagaimana jika ...?" Bagaimana jika merger dan akuisisi mengepung industri Anda? Bagaimana jika badai tropis menyebabkan kerusakan bencana di wilayah Tenggara Anda? Bagaimana jika akun terbesar di wilayah masing-masing mengurangi kebutuhan untuk produk Anda dengan hanya lima persen? Bagaimana itu akan mempengaruhi kinerja Anda? Bandingkan rencana Anda dengan kinerja tahun lalu. Bagaimana rencana kompensasi yang baru telah bekerja tahun lalu? Bayangkan Anda seorang penjual bekerja di bawah rencana yang diusulkan. Apakah itu energi Anda? Akan bergerak Anda untuk menjual produk yang tepat? Apakah rencana selaras dengan tujuan perusahaan? 5. Meninjau sasaran sekali lagi dan berkomunikasi mereka dengan seluruh tim dan departemen yang bertanggung jawab untuk pelacakan dan kompensasi. Jadwal ulasan periodik untuk menilai prestasi dan kemajuan. Menetapkan tujuan yang menantang. Penetapan tujuan yang buruk menyebabkan peningkatan biaya dan dapat menurunkan semangat. Jika Anda menjual di pasar yang bergejolak Anda mungkin mempertimbangkan tujuan dengan bingkai waktu yang lebih singkat. Selain itu Anda harus meninjau mereka sering dan membuat penyesuaian yang diperlukan. Ingatlah untuk berkomunikasi dengan tim penjualan kemungkinan ulasan ini serta alasan bisnis yang kuat Anda untuk melakukannya. Memahami potensi pasar memungkinkan Anda untuk mengurangi turbulensi dalam proses penetapan tujuan. Ini sulit dalam berbagai sektor bisnis, tetapi tidak mustahil. Tujuan didasarkan pada tujuan bisnis dan pasar yang paling akurat. Manajer penjualan yang kuat menyadari dan mengakui perbedaan dalam menetapkan tujuan untuk memberikan penghargaan dan pengakuan karyawan dan tujuan untuk digunakan dalam evaluasi kinerja. Stack perwakilan penjualan peringkat merupakan alternatif untuk menetapkan tujuan meskipun itu hanya adil jika wilayah, kesempatan dan tanggung jawab tetap adil. Tujuan mencapai banyak hal. Mereka memberi energi individu dan perusahaan. Mereka jelas mengkomunikasikan arah perusahaan. Penentuan tujuan merupakan komponen yang sangat integral dalam organisasi terlaris di dunia. Jangan meremehkan kesempatan ini untuk meningkatkan penjualan. "Tidak semua yang dapat dihitung diperhitungkan, dan tidak semua yang diperhitungkan dapat dihitung." Albert Einstein