The Lima Kardinal Sins Tenaga penjualan Berkomitmen

The Lima Kardinal Sins Tenaga penjualan Berkomitmen

Kami memiliki percakapan yang sangat jujur ​​dengan profesional penjualan yang datang ke seminar dan melalui diskusi-diskusi kami telah menemukan lima kesalahan kritis bahwa kebanyakan tenaga penjualan buat. Tentu saja, kami membantu mereka memperbaiki kesalahan-kesalahan, tapi itu agak mengejutkan tentang bagaimana umum mereka. Berikut adalah kesalahan, lihat apakah Anda komit mereka dalam karir penjualan Anda sendiri. 1. Kegagalan untuk mempertahankan kehadiran konstan dalam benak prospek atau pelanggan. Cukup sederhana, ini adalah kegagalan untuk prospek secara konsisten baik di luar maupun di dalam account yang ada. 2. Sebuah kecenderungan untuk fokus pada proses atas hasil. Konsekuensi dari hal ini adalah sistem buruk dieksekusi dari prioritas yang hampir melumpuhkan tenaga penjual dari memberikan yang efektif, hasil garis bawah. Singkatnya, mereka berfokus pada kegiatan daripada hasil. Akibatnya mereka percaya bahwa mereka sedang sibuk (dan mereka). Mereka hanya sibuk melakukan semua hal yang salah. 3. Aku juga berpikir. Wiraniaga gagal untuk menjadi kreatif dan inovatif. Akibatnya, mereka tidak membedakan diri mereka sendiri, produk mereka atau organisasi mereka dari orang lain dalam paket ini. 4. Kegagalan untuk mendengarkan. Hal ini, mungkin, kesalahan yang paling klasik dan umum. Para penjual yang mendengar tetapi tidak mendengarkan. Para penjual yang menyela prospek, memberikan solusi yang off-target, atau hanya menguasai prospek dan pelanggan dengan verbiage yang jelas mengkomunikasikan kegagalan untuk memiliki benar-benar mendengarkan apa yang orang lain telah mengatakan. 5. Kegagalan untuk mengantisipasi. Sebuah kegagalan untuk meramalkan masalah di akun. Tren hilang, potensi masalah, kebutuhan atau solusi yang diperlukan yang dapat mencegah masalah atau kepala off hilangnya rekening. Mengidentifikasi masalah adalah satu hal. Pemecahan mereka adalah, seringkali, hal lain. Kabar baiknya adalah kesadaran yang lebih banyak dari 50% dari pertempuran. Apakah Anda menderita beberapa penyakit ini? Mari kita lihat sebuah kuis sederhana yang dapat menghasilkan beberapa informasi yang berharga bagi Anda. - Apakah Anda merasa bahwa prospek Anda atau pelanggan mengemudi keras pada harga? - Apakah pelanggan Anda pernah membeli produk atau jasa dari pemasok lain yang Anda bisa berikan kepada mereka? - Apakah Anda menemukan Anda harus merevisi atau mengulang proposal untuk prospek? - Apakah Anda memiliki prospek ulang pertemuan penting dengan Anda? - Apakah prospek Anda mengajukan permintaan untuk proposal yang Anda mendengar tentang pada menit terakhir? - Apakah Anda pernah kehilangan permintaan tambahan bagi pelanggan? - Apakah Anda melewatkan perkiraan penjualan Anda selama minimal 2 dari 4 kuota terakhir? - Apakah Anda merasa bahwa pelanggan Anda atau prospek mencari lebih dalam, solusi yang lebih baik daripada apa yang Anda telah memberikan mereka? - Apakah Anda merasa prospek Anda atau pelanggan merasa frustrasi oleh kesalahan? - Apakah Anda menemukan prospek gagal untuk melibatkan Anda dalam rencana masa depan mereka? Setiap jawaban "ya" berarti Anda mungkin memiliki masalah. Anda perlu pergi tentang bisnis mereka untuk menyelesaikan yang terbaik dari kemampuan Anda. Pengakuan dan kesadaran merupakan komponen penting dari keberhasilan penjualan.