Tiga Alasan Mengapa Orang tidak Akan Beli Dan Tiga Cara Untuk Perbaiki It!

Tiga Alasan Mengapa Orang tidak Akan Beli Dan Tiga Cara Untuk Perbaiki It!

Sebagian besar dari kita di beberapa titik dalam karir kami telah mengalami frustrasi karena tidak mampu "menutup kesepakatan"! Kami sudah berjalan pergi bertanya-tanya apa lagi yang bisa dikatakan, ditunjukkan atau dilakukan untuk GTC (Dapatkan Periksa The). Yah, aku di sini untuk menunjukkan kepada Anda bahwa kadang-kadang itu tidak hanya waktu yang tepat bagi calon pelanggan untuk "masuk", "melakukan kesepakatan" atau "sign up". Untuk beberapa tidak diketahui (atau dikenal) alasan, hanya tampaknya waktunya tidak sesuai dengan gaya hidup mereka sekarang. Kita semua pernah mendengar ungkapan, ada tidak berarti NO ... itu hanya berarti, tidak sekarang! Saya serahkan kepada Anda bahwa orang tidak peduli seberapa banyak Anda tahu, sampai mereka tahu berapa banyak Anda peduli! Terserah Anda (penjual) untuk berkomunikasi dengan prospek Anda dengan setiap sarana komunikasi yang Anda miliki, untuk menjadi teman mereka. Itu benar ... teman mereka! Tidak ada yang ingin membeli dari orang asing, semua orang lebih memilih untuk membeli dari seseorang yang mereka kenal, seseorang yang mereka merasa mereka bisa percaya. Ini tugas kita untuk mendapatkan dari orang asing ke teman secepat mungkin. Tiga alasan mengapa orang tidak akan membeli: 1 - Tidak ada Uang 2 - Tidak Perlu 3 - Tidak Kepercayaan Ketika menanggapi kepentingan seseorang, pertama-tama kita harus menentukan apa yang "tingkat" bunga nya terletak. Sederhananya, ada perbedaan besar dalam seseorang yang hanya "tertarik" sebagai lawan seseorang yang "berkomitmen". Jika Anda bekerja melalui telepon atau melalui email, tiga pertanyaan berikut dapat membantu Anda dalam menentukan tingkat minat seseorang dan membantu Anda dengan kualifikasi prospek Anda. Anda dapat membuka memo atau percakapan dengan ... "Saya menanggapi permintaan Anda untuk informasi lebih lanjut tentang peluang e-commerce ditemukan di website kami". 1 - Apa jenis pekerjaan yang Anda sekarang? Anda ingin mereka untuk mengatakan (atau menulis) sesuatu untuk efek "... mereka lelah apa yang mereka lakukan atau mencari semacam perubahan ..." Kemungkinan besar jika mereka tidak bahagia dengan apa yang mereka sajikan terlibat dalam, ada mungkin tidak cukup motivasi untuk berkomitmen kesempatan lain. Mereka setidaknya harus mau suplemen apa yang mereka sedang lakukan dengan rencana tambahan. 2 - Apakah Anda mencari sesuatu yang penuh waktu atau paruh waktu? Ini akan memberi Anda ide yang baik dari tingkat komitmen mereka (jika ada). Setiap orang memiliki definisi sendiri tentang apa paruh waktu berarti sebagai lawan penuh waktu. Sebagian besar akan setuju bahwa penuh waktu adalah sesuatu yang lebih dari empat puluh jam dalam satu minggu. Namun, perlu diingat bahwa sejumlah besar orang angin sampai mengobati posisi paruh waktu sebagai hobi dan karena itu, dibayar seolah-olah itu hobi! Seseorang yang benar-benar lapar untuk perubahan gaya hidup nya mungkin perlu di bawah pergi pergeseran paradigma yang lengkap. 3 - Apa yang Anda lihat sendiri lakukan lima tahun dari sekarang? Dengarkan jawaban mereka, mungkin sedikit terdefinisi tetapi Anda akan merasakan dalam "cerita" mereka apakah atau tidak ada cocok bagi mereka dalam bisnis Anda. Mulai memberitahu mereka sedikit tentang bisnis Anda. Berikan mereka "mendesis pesan" tentang apa yang panas dengan kesepakatan Anda dan mengapa mereka harus menjadi bagian dari tim. Termasuk beberapa "kata-kata buzz" untuk menggambarkan kesempatan Anda dan memungkinkan mereka untuk merasakan kegembiraan Anda dan tingkat energi! Yang paling penting! Mintalah mereka YA atau TIDAK pertanyaan langsung. Sebaiknya panggilan untuk bertindak dari beberapa macam, yang akan memungkinkan Anda untuk membawa mereka ke langkah berikutnya dari sistem anda dan mengunci mereka ke komitmen. Sebuah pertanyaan seperti "Apakah itu terdengar seperti sesuatu yang Anda ingin mendengar (atau menerima) informasi lebih lanjut tentang? Banyak kali orang ingin ANDA untuk menjawab pertanyaan lainnya pada saat ini. Mereka mungkin meminta Anda hal-hal seperti: 1 - Berapa harganya? 2 - Apa yang harus saya lakukan? Saran saya adalah untuk plug mereka ke dalam "sistem" dan membiarkan sistem menjawab pertanyaan mereka. Bahkan jika Anda tahu jawabannya, itu masih lebih baik untuk membiarkan sistem melakukan pekerjaan untuk Anda. Kenapa? Sederhananya ... itu duplicatable! Anda mungkin penjual cerdas super tapi prospek Anda mungkin tidak memiliki bakat atau tingkat keterampilan. Oleh karena itu, mereka berpikir bahwa mereka harus menjadi seperti Anda untuk membuat sesuatu bekerja untuk mereka. Jika Anda memiliki "sistem", semua orang bisa melakukannya! Ini adalah metode kiss tua, (Keep It Simple Sayang). Menjadi teman mereka dan layanan mereka lagi! Lihat ya kadang-kadang ...