Tingkatkan Pendapatan dengan Sales Force Bigger

Tingkatkan Pendapatan dengan Sales Force Bigger

Tanggung jawab utama seorang manajer penjualan adalah untuk merekrut, melatih dan memotivasi tenaga penjualan nya untuk mencapai kinerja puncak. Dari tiga tugas sangat penting, merekrut adalah yang paling dipahami dan yang paling menantang. Bila Anda merekrut orang yang tepat Anda akan menemukan bahwa mereka memiliki motivasi diri dan bersemangat untuk melatih. Sebaliknya, jika Anda mempekerjakan seseorang yang tidak cocok untuk posisi, you'ill pengalaman moral rendah, omset tinggi dan menemukan diri Anda terus-menerus dalam modus pelatihan. Meskipun tidak ada sistem yang sempurna yang dapat menjamin Anda akan mempekerjakan orang yang tepat setiap kali, ada pedoman dasar yang harus Anda ikuti jika Anda berharap untuk merekrut jalan ke tingkat berikutnya. Pertama menentukan apakah Anda seorang pembeli atau penjual. Ia membayar untuk bersabar dan selektif selama proses wawancara. Apa yang Anda cari adalah, motivasi diri, pemain tim pekerja keras dan bukan hanya tubuh yang hangat untuk mengisi posisi tersebut. Dengan mendekati proses wawancara dengan mentalitas pembeli, Anda lebih mungkin untuk menjaga obyektivitas Anda dan mempekerjakan seorang produser top jangka panjang. Selama wawancara awal, sebagian besar manajer penjualan memiliki kecenderungan untuk banyak menjual posisi. Para manajer yang bermaksud membuat kesalahan menggambarkan profesi penjualan dalam cahaya yang paling menguntungkan oleh lebih-menekankan potensi kompensasi dan mengecilkan tantangan yang melekat. Pembeli memahami pentingnya dan tanggung jawab menjadi mudah dan meletakkan semua kartu mereka di atas meja. Mereka tahu melalui pengalaman bahwa lebih baik untuk menjalankan risiko menakuti calon menyewa daripada menghadapi penjual kecewa setelah fakta. Pembeli mengatakan seperti itu adalah dengan menekankan aspek menuntut profesi penjualan seperti penolakan dan kerja keras. Dengan menempatkan beberapa hambatan dan tantangan di depan calon menyewa Anda dapat memeriksa bunga nya dan memvalidasi tekad mereka. Pembeli memahami pentingnya melakukan cek referensi menyeluruh. Selain pertanyaan-pertanyaan standar tentang karakter dan etos kerja, itu selalu merupakan ide yang baik untuk meminta nya atau referensi nya. Menurut pendapat Anda, jika (nama Nona Calon) adalah untuk gagal sebagai seorang tenaga penjualan, apa yang Anda pikir alasan akan? Pertanyaan ini tidak pernah diantisipasi dan sering mengundang paling diskusi mendalam. Ini sangat disarankan agar Anda menggunakan daftar periksa, karena memungkinkan Anda untuk tetap pada pesan dan membantu Anda untuk mengingat pertanyaan penting. Mengandalkan memori Anda adalah keputusan bisnis yang buruk dan biasanya akan kembali menghantui Anda. Mencatat dengan baik sepanjang wawancara. Jika Anda berbicara lebih dari Anda mendengarkan selama wawancara, Anda seorang penjual, bukan pembeli. Sebagai manajer ada beberapa pertanyaan patokan yang perlu diingat selama proses wawancara. Tanyakan pada diri Anda, apakah calon membuat kesan pertama yang baik dan Anda ingin orang ini bekerja untuk pesaing Anda? Anda akan menipu diri sendiri untuk tidak mengantisipasi bahwa calon menyewa Anda telah dilatih dan dipersiapkan dengan baik untuk wawancara kerja standar. Dengan pikiran dalam, saya sarankan Anda melakukan dua wawancara formal yang diteruskan dengan wawancara sosial. Wawancara awal dirancang terutama untuk menyelidiki kesesuaian umum seperti ketepatan waktu, keterampilan komunikasi, stabilitas keuangan dan bukti keberhasilan masa lalu. Yang telah mengatakan bahwa kesuksesan dan kegagalan meninggalkan jejak. Carilah pengalaman masa lalu di mana mereka menghadapi kesulitan dan telah menunjukkan ketahanan untuk bangkit kembali. Pendekatan ini cocok untuk diskusi berharga tentang perlunya menjadi motivasi diri dan menjaga sikap positif dalam profesi penjualan. Untuk memungkinkan untuk refleksi, pengujian temperamen dan verifikasi referensi, saya akan menyarankan minimal satu minggu antara wawancara. Pertimbangkan menyiapkan beberapa kendala antara wawancara pertama dan kedua yang akan memungkinkan Anda untuk mengukur minat dan tanggung jawab pribadi. Ketika saya adalah seorang manajer penjualan, saya akan mengundang kedua menyewa potensi saya dan pasangan nya keluar untuk makan malam atau acara olahraga. Bila Anda mewawancarai seorang penjual untuk posisi berbasis komisi, itu penting untuk memeriksa dukungan pasangan. Pertimbangkan mengundang potensi karyawan baru keluar untuk makan siang dan memupuk hubungan dengan klien yang Anda pikir mungkin bisa berhasil dalam tim penjualan Anda. Pastikan untuk memasukkan mereka dalam kegiatan sosial perusahaan Anda jika diperlukan. Mudah-mudahan Anda akan melihat program yang merekrut Anda dengan mata segar dan tekad baru untuk merekrut jalan untuk lebih banyak pendapatan dan keuntungan yang lebih tinggi!