Tips untuk memaksimalkan penjualan bisnis Anda

Tips untuk memaksimalkan penjualan bisnis Anda

Pertanyaan: Bagaimana saya bisa memaksimalkan jumlah uang tunai yang saya terima ketika saya menjual bisnis saya? Jawaban: Memperoleh setiap terakhir setelah dolar pajak dan dibayar tunai. Juga, ikuti tiga langkah penting sebelum melanjutkan: 1. Preplan penjualan bisnis Anda. Hal ini seharusnya tidak memacu saat keputusan. Melainkan, harus direncanakan dengan baik di muka. Meskipun tidak mungkin untuk mengontrol lingkungan eksternal, seperti suku bunga dan kekuatan ekonomi, adalah mungkin untuk merencanakan transisi yang tertib. Mulai berpikir tentang beberapa sumber yang jelas untuk calon pembeli. Sebagai contoh, seorang karyawan harus dipersiapkan untuk kemungkinan suksesi? Mungkin pelanggan yang baik akan tertarik mengakuisisi bisnis Anda dalam hal penjualannya? 2. Mengenali pentingnya menemukan pembeli yang tepat. Kebanyakan bisnis tidak memiliki nilai yang diatur dalam batu. Sebaliknya mereka memiliki berbagai nilai. Ini berarti bahwa pembeli yang berbeda akan memiliki persepsi yang berbeda dari nilai bisnis yang sama itu. Hal ini menjadi penting untuk pra-rencana usaha pemasaran rahasia Anda untuk mendapatkan eksposur ke beberapa pembeli, terutama pembeli sinergis. Sinergis pembeli adalah orang-orang yang, karena lokasi mereka, basis pelanggan gratis, sumber daya keuangan atau posisi pasar, dapat keuntungan lebih dari memiliki bisnis Anda dan karena itu bersedia membayar lebih. 3. Pertimbangkan mendapatkan bantuan profesional. Kecuali Anda memiliki latar belakang dalam pajak, masalah hukum dan merger dan akuisisi kerja, Anda mungkin akan sadar membuat banyak kesalahan mahal dengan mencoba untuk menjual bisnis Anda sendiri. Mereka kesalahan mungkin dikenakan biaya secara substansial lebih dari biaya yang dibayarkan untuk bantuan profesional yang kompeten. Melakukan beberapa pekerjaan pada berbagai alternatif. Menjadi informasi dengan menghadiri seminar mengenai masalah pajak, perencanaan perumahan, dan sebagainya. Tanyakan BPA atau pengacara untuk merekomendasikan seminar "pengetahuan umum" yang mungkin membantu kurva belajar Anda. Pertanyaan: Bagaimana cara sah meminimalkan kewajiban perpajakan saya ketika saya menjual bisnis saya? Jawaban: Rencana baik di muka dengan meninjau struktur perusahaan Anda secara berkelanjutan. Ini akan memungkinkan Anda untuk memaksimalkan jumlah hasil Anda mempertahankan dari bisnis Anda akhirnya dijual. Sebagai salah satu harapkan, peraturan pajak membuat sulit untuk setiap perbaikan cepat yang menimbulkan manfaat langsung. Pertimbangkan perubahan struktur sekarang dapat mengakibatkan perlakuan pajak yang lebih menguntungkan ketika bisnis tersebut dijual dalam lima atau sepuluh tahun. Mulailah dengan mendapatkan sampai dengan kecepatan pada perkembangan terakhir dalam kode pajak. Kemungkinannya adalah kode sangat berbeda hari ini daripada ketika Anda membeli atau memulai bisnis Anda. Jadi duduk dengan penasihat profesional Anda dan meninjau struktur bisnis Anda saat ini dan kesesuaian untuk bisnis Anda akhirnya dijual. Misalnya, jika Anda terstruktur sebagai sebuah perusahaan, perbedaan besar untuk dolar pajak setelah Anda dijual tergantung pada apakah Anda melanjutkan dengan "aset" dijual atau "saham" dijual. Jual aset korporasi tersebut dapat menghasilkan hasil yang dikenakan pajak di tingkat perusahaan serta tingkat individu ketika sisa dana didistribusikan kepada pemegang saham. Namun, jika para pemegang saham menjual saham mereka, ada kemungkinan bahwa capital gain ketentuan akan berlaku. Perbedaan ini membuat untuk hasil tetap bisa sangat besar. Membayar pajak saham kami di Amerika Serikat merupakan realitas kehidupan ekonomi. Namun setelah uang pajak dalam penjualan perusahaan dapat bervariasi antara 45 persen dan 85 persen dari harga jual hanya berdasarkan isu-isu penataan pajak. Semakin awal Anda memulai perencanaan untuk penjualan bisnis Anda, semakin besar kemungkinan Anda akan meminimalkan kewajiban pajak. Pertanyaan: Kapan waktu terbaik untuk menjual bisnis Anda? Jawaban: Waktu terbaik untuk menjual bisnis Anda ditentukan melalui pertimbangan cermat dari faktor-faktor yang dapat dan tidak dapat dikendalikan untuk memaksimalkan jumlah uang tunai yang Anda terima. Faktor-faktor ini meliputi: Lingkungan / Isu Eksternal-luar kontrol kami Suku bunga rendah dan lingkungan inflasi yang rendah dengan banyak likuiditas dan ekonomi apung menciptakan skenario yang ideal untuk merger dan akuisisi. Jelas, kami telah menikmati skenario ini di Amerika Serikat selama beberapa tahun terakhir. Akibatnya, telah terjadi kesibukan di perusahaan Amerika serta Amerika usaha kecil. Dikelola dengan baik, bisnis suara menjual relatif mudah untuk kelipatan bagus. Namun, seperti yang kita semua tahu, perekonomian berjalan dalam siklus. Jika penjualan bisnis Anda pada cakrawala langsung, maka mungkin pertimbangan harus diberikan untuk membawa "menjual" Keputusan depan dalam rangka untuk mengambil keuntungan dari kondisi yang kuat. Internal Isu-Dalam Pengendalian kami Seorang pembeli potensial akan membayar lebih signifikan untuk sebuah bisnis yang menunjukkan track record yang konsisten pertumbuhan pendapatan dan profitabilitas. Namun, terlalu sering bisnis diperbolehkan untuk stagnan atau bahkan menurun karena pemilik telah mengambil kaki mereka dari pedal gas. Mendapatkan "terbakar habis" dan masalah kesehatan lainnya mungkin yang paling sering dikutip alasan untuk pemilik usaha kecil yang ingin menjual. Hal ini dapat dimengerti, tetapi juga sering dikontrol. Kenali tanda-tanda peringatan dan mengambil tindakan korektif apapun mungkin. Sekali lagi, memilih untuk menjual dengan harga yang baik sementara bisnis mengapung jauh lebih unggul untuk memaksa penjualan karena masalah kesehatan atau lainnya yang berdampak pendapatan dan mengurangi nilai bisnis. Di atas segalanya, berpikir dengan kepala dan bukan dengan hati. Sebuah keputusan untuk menjual bisa sangat sulit untuk sejumlah alasan yang baik. Kebanyakan usaha kecil tidak memiliki dewan direksi memegang akuntabel. Namun, terkadang adalah bijaksana untuk mencari nasihat objektif di luar dari confidantes dihormati atau profesional. Individu-individu membawa perspektif segar dan wawasan yang akan membantu Anda dalam membuat keputusan strategis yang baik bagi masa depan bisnis Anda. Pertanyaan: Ketika bisnis dijual, apa kewajiban adalah pembeli bertanggung jawab dan yang tetap menjadi kewajiban penjual? Jawaban: Secara umum, apakah itu sebagai penjualan aset atau penjualan saham, hanya ingat bahwa penjual berkewajiban untuk memberikan "lien bebas" aset kepada pembeli. Sementara semua transaksi yang unik, pembeli biasanya akan bertanggung jawab atas hal-hal berikut: HGU terkait dengan real estat, kecuali mereka relokasi bisnis, hutang (dan jika mereka melakukannya mereka juga akan mendapatkan piutang), komitmen iklan seperti Halaman Kuning kontrak, simpanan nasabah, disediakan relay penjual kepada pembeli dalam jumlah seperti uang tunai, dan kewajiban lain yang disepakati secara tertulis. Penjual biasanya akan diwajibkan untuk melunasi dari penjualan berlangsung sebagai berikut: jalur kredit, cicilan utang dan / atau sewa yang berkaitan dengan kendaraan, komputer, peralatan, semua kewajiban karyawan sampai dengan tanggal penutupan, semua hal terkait pajak; dan semua utang lain yang memiliki klaim terhadap salah satu aset yang sedang ditransfer kepada pembeli. Ada masalah lain yang berkaitan dengan kewajiban. Penjual wajib memberikan pembeli yang kuat "jaminan dan representasi" (jaminan) bahwa tidak ada kewajiban diungkapkan atau tidak diketahui yang mungkin membuat klaim terhadap aset yang dijual. The California Massal Hukum Penjualan dasarnya menyatakan bahwa pembeli dapat dimintai tanggung jawab untuk barang yang ditransfer kepadanya yang belum dibayar oleh penjual. Jelas, semua pembeli inginkan dan berhak atas perlindungan dari keharusan membayar untuk barang yang sama dua kali. Singkatnya, adalah penting bahwa kedua pembeli dan penjual berkomitmen untuk memiliki segala sesuatu secara tertulis (yaitu tidak ada kesepakatan verbal) dan bahwa kedua belah pihak diwakili oleh nasihat hukum yang kompeten sebelum menandatangani pada garis putus-putus.