Untuk Power Profesional: Jual adalah Surat Firman Empat!

Untuk Power Profesional: Jual adalah Surat Firman Empat!

Kau seorang insinyur listrik dan manajer & sekarang Anda harus mengembangkan bisnis? Setelah semua usaha Anda mendapatkan pendidikan teknis, hal terakhir yang Anda inginkan adalah menjadi seorang penjual! Jadi, Anda seorang manajer sekarang dan telah meningkat melalui dia peringkat dengan kerja keras dan dedikasi untuk tingkat tinggi di perusahaan Anda. Baru-baru ini, Anda menemukan bahwa garis kecil dalam deskripsi posisi baru Anda mereka tidak pernah disebutkan selama wawancara Anda. Manajemen puncak mengharapkan ... mungkin menuntut ... Anda pergi keluar dan menjual keahlian kelompok Anda untuk prospek. Apa jenis aspek diantisipasi panjang pengembangan karir itu? Ini tentu bukan apa yang Anda harapkan dalam posisi manajemen. Fokus Anda selalu melakukan pekerjaan terbaik Anda tahu bagaimana memecahkan masalah untuk klien. Anda sudah bisa menjadi pemimpin di banyak proyek terbaru dan telah bekerja tim Anda ke tingkat tinggi kemahiran. Itulah apa yang Anda lakukan yang terbaik dan perusahaan Anda telah sangat senang dengan pekerjaan Anda. Sekarang, pahala adalah untuk pergi keluar dan melakukan sesuatu yang lain ... untuk melakukan sesuatu yang Anda tidak tahu bagaimana melakukannya ... untuk menjual?! Itu bukan apa yang Anda pikir menjadi manajer adalah semua tentang. Sebelum Anda mulai memperbarui resume Anda, perhatikan apa peran Pengembangan Bisnis ... tidak ... penjualan adalah semua tentang. Dari latar belakang teknis kami sendiri dan dari bekerja dengan ratusan profesional teknis yang sangat mahir dalam Industri Tenaga selama 25 tahun terakhir, kami tahu Anda adalah individu yang ideal untuk mewakili perusahaan Anda dalam mengembangkan bisnis. Manajemen atas melihat potensi dalam diri Anda bahwa rekan-rekan Anda tidak memiliki intrinsik: tingkat tinggi keahlian teknis bersama dengan Anda "keterampilan orang ... bahan untuk membuat 360 derajat putaran penuh untuk Pengembangan Bisnis Teknis Profesional. Yang pertama dan paling penting untuk dipertimbangkan adalah item yang Anda berpikir tentang peran dalam Pengembangan Bisnis. Ini benar-benar tidak menjual. Pengembangan Bisnis benar-benar melakukan apa yang sudah Anda ketahui dan lakukan ... menjaga kebutuhan klien pertama dalam memecahkan masalah mereka. Satu-satunya hal yang berbeda adalah bahwa sekarang Anda bertanggung jawab untuk meningkatkan keahlian teknis Anda dan tim Anda dalam proses mendapatkan proyek, bukan hanya melakukannya. Tujuan Anda, menempatkan klien pertama dalam memecahkan masalah teknis mereka, pemikiran yang merupakan kunci untuk Pengembangan Bisnis. Tentu saja, Anda harus mempertimbangkan perusahaan Anda dan tujuan Anda sendiri juga. Tapi, jika Anda merawat tujuan pertama, tujuan Anda akan diurus juga. Bagaimana Anda melakukan ini? Ini benar-benar tidak "asap dan cermin" atau trik motivasi, taktik soft skill. Pengembangan Bisnis adalah peran yang membutuhkan pelaksanaan sistem, tidak seperti yang Anda sudah tahu dengan baik di lapangan teknis Anda. Mengembangkan bisnis adalah sebuah proses sistematis memanfaatkan keahlian Anda ke dalam pendapatan dan melibatkan berpikir seperti orang bisnis, bukan seorang tenaga penjualan. Apapun bisnis mendapatkan metode perusahaan Anda memilih untuk menggunakannya perlu memasukkan ini cara berorientasi bisnis berpikir dan berperilaku ... dan Anda perlu menggunakannya ... setiap hari dan sepanjang waktu dalam peran Pengembangan Bisnis Anda. Jadi, daripada membuang diri ke melakukan proyek listrik berikutnya, pertimbangkan memperoleh pelatihan pengembangan profesional untuk peran manajemen Anda. Tentu saja, beberapa program pengelolaan universitas dapat membantu. Tapi, pastikan untuk mendapatkan bantuan dalam aspek peran manajer Anda yang akan mendorong Anda menanjak lebih cepat dari apa pun yang dapat Anda lakukan. Dapatkan beberapa pelatihan dalam Pengembangan Bisnis Profesional.