The Elevator Pitch: Kontak Pertama

The Elevator Pitch: Kontak Pertama

Pengusaha dengan bisnis pada awal start-up berbeda pada apa yang mereka yakini sebagai unsur yang paling penting, meskipun banyak profesional akan berpendapat bahwa membuat rencana bisnis yang kuat pasti harus menjadi langkah pertama. Sebuah rencana bisnis yang dikarang menjabarkan semua rincian dan strategi, termasuk proyeksi pendapatan dan belanja, dan akan ditinjau secara rinci oleh para bankir dan kapitalis ventura. Namun pada kenyataannya, yang paling penting dokumen yang harus dibuat bahkan sebelum rencana bisnis adalah "lift lapangan." Faktanya adalah, kebanyakan orang tidak akan membaca rencana bisnis kecuali mereka telah termotivasi untuk melakukannya terlebih dahulu. Lift lapangan adalah bahwa faktor pendorong. Ini hook yang membuat mereka ke dalam ruangan. Ini adalah jingle menarik yang membuat orang-orang untuk memperhatikan iklan. Ini adalah bagian terbaik dari rencana bisnis, tanpa rincian membosankan. Lift lapangan adalah tempat untuk kegembiraan, bukan tempat untuk mencakup semua teknologi, istilah-istilah dan penjelasan. Sebuah elevator pitch harus mampu akan diringkas menjadi presentasi satu halaman, cukup pendek untuk dihafalkan, atau membaca dengan mudah dalam beberapa menit-itulah yang mendapat namanya, itu adalah lapangan yang cukup pendek yang akan disajikan selama naik lift. Lift lapangan mengembun konsep bisnis Anda menjadi sesuatu yang dapat disajikan dalam waktu sekitar satu menit atau dua-dasarnya, bagian soal itu, "esensi" dari bisnis. Lift lapangan melompati keuangan hard-core, dan mendapatkan langsung ke jantung apa itu tentang bisnis yang benar-benar membuat Anda bersemangat. Itulah yang lapangan ini adalah tentang-Anda tidak perlu bukti dari konsep di sini belum, yang datang dalam rencana bisnis full-length. Lift lapangan adalah komersial yang membuat orang-orang tertarik. Lift lapangan harus inspiratif dan kreatif, memukul poin yang tinggi dari konsep bisnis Anda, dan harus mencapai berikut: • Tekan poin yang tinggi dari apa yang Anda berharap untuk melakukan • Merangkum masalah / solusi aspek konsep Anda • Jelaskan bisnis model-bagaimana itu akan menghasilkan uang? • Buat kegembiraan pada bagian dari pembaca / pendengar • Menjelaskan potensi keuntungan tanpa harus membawa keluar diagram dan grafik • Katakan mengapa Anda / perusahaan Anda posisi yang baik untuk mencapai tujuan Anda • Akhiri dengan panggilan untuk bertindak Pasangan pertama kalimat yang paling penting, dan harus menyajikan konsep inti Anda. Jika Anda tidak bisa mengatakan apa yang Anda ingin lakukan dalam dua kalimat atau kurang, maka Anda perlu untuk menyederhanakan konsep Anda. Akan ada banyak waktu untuk masuk ke semua rincian kemudian, setelah Anda menangkap minat audiens Anda.