The Hidden Kekuatan Jaringan

The Hidden Kekuatan Jaringan

Kita semua menggunakan bentuk-bentuk tradisional mendapatkan bisnis baru - iklan, direct mail, brosur dll tapi jaringan merupakan salah satu bentuk pemasaran yang, telah kurang dimanfaatkan. Sampai sekarang itu. Pemilik usaha kecil akhirnya mulai berdiri di bawah kekuatan jaringan dan apa yang dapat dilakukan untuk angka penjualan mereka. Tapi apa jaringan? Dalam bentuk yang paling dasar, itu kata-iklan dari mulut ke mulut tetapi berasal oleh Anda, bukan pelanggan Anda. Ini melibatkan mengambil setiap kesempatan untuk meningkatkan kesadaran produk atau jasa Anda di antara orang yang Anda temui. Pada tingkat yang lebih canggih, jaringan dapat dicapai dengan mengambil keuntungan dari kelompok jaringan formal maupun acara yang telah diatur murni dengan gagasan menempatkan mitra potensial bersama-sama. Tapi bagaimana bisa Anda, sebagai pemilik bisnis kecil, menjadi networker yang lebih efektif dan mengambil keuntungan penuh dari kesempatan yang diberikan? Kami akan memberikan beberapa tips kunci dan ide-ide tentang bagaimana menjadi networker yang lebih baik. Apa keuntungan utama dari jaringan? Jaringan memiliki beberapa keunggulan yang sangat baik atas jenis pemasaran tradisional: • Ini gratis! Berbicara dengan seseorang biaya apa-apa kecuali waktu Anda • Ini ditargetkan pemasaran bahwa kemungkinan orang yang Anda ajak bicara memiliki kepentingan langsung dalam produk atau jasa Anda. Pertimbangkan iklan surat kabar, yang sebagian besar akan dibaca oleh orang-orang yang tidak memiliki kepentingan dalam apa yang Anda tawarkan • Ini wajah-to-face marketing seperti direct mail, iklan dan panggilan telepon. Anda memiliki kesempatan langsung untuk menjalin hubungan dan mendapatkan pemahaman tentang masalah orang tersebut • Anda memiliki kesempatan untuk bergaul dengan pemilik usaha di industri lain, yang dapat membuka pintu peluang baru Anda sebelumnya tidak dipertimbangkan • Ini bukan hanya cara untuk menciptakan bisnis tetapi juga cara yang bagus untuk memecahkan masalah dan mencari nasihat. Mengapa keringat lebih solusi ketika seseorang mungkin sudah berpengalaman dan memecahkan masalah yang sama? Tanyakan dan mencari tahu siapa yang dapat membantu Anda Dimana menemukan jaringan Mencari tempat untuk jaringan, di mana seperti pemilik bisnis yang berpikiran yang hadir, tidak terlalu sulit. Sementara Anda harus networking sepanjang waktu - mengambil kesempatan untuk mempromosikan diri di mana pun Anda bisa - itu lebih efektif jika Anda dapat bertemu orang-orang yang ada untuk melakukan hal yang sama, Anda bisa mendapatkan ke gelombang yang sama yang lebih cepat. Berikut adalah beberapa kesempatan jaringan mungkin untuk berpikir tentang: • Chamber of Commerce lokal Anda, kelompok BNI atau klub bisnis - serta hosting pertemuan normal mereka (yang besar pula kesempatan jaringan) mereka dapat mengadakan sidang rutin jaringan yang didedikasikan untuk menempatkan orang-orang bisnis bersama-sama • lembaga saran pemerintah - sebagian besar negara memiliki badan-badan pemerintah yang memiliki kewenangan untuk membantu usaha kecil setempat, beberapa dari mereka mungkin sudah mengadakan pertemuan jaringan di mana mereka menyatukan batch 'anggota baru'. Memeriksa situs saran usaha kecil Anda negara agen web untuk melihat apa dukungan yang mereka dapat menawarkan • Asosiasi Dagang - industri Anda mungkin memiliki hubungan yang mengadakan pertemuan rutin. Meskipun Anda berinteraksi dengan bisnis di baris yang sama Anda masih akan dapat menemukan solusi untuk masalah dan mengambil ide-ide baru. Siapa tahu, jika Anda menjalin hubungan yang baik dengan bisnis lain, mereka mungkin senang untuk merujuk Surplus kerja kepada Anda atau memasuki spesialisasi yang unik yang mungkin Anda miliki? • Seminar - menyimpan melihat keluar untuk seminar yang dijalankan untuk pemilik usaha kecil. Serta menjadi informatif, mereka adalah kesempatan jaringan besar, terutama sambil minum kopi dan makan siang ketika Anda memiliki kesempatan untuk memulai percakapan terjadi sepanjang baris, "Bagaimana Anda berpikir Anda akan menerapkan titik kita pelajari pagi ini di bidang usaha Anda? " Dalam hanya satu pertanyaan ini Anda akan menemukan apa bisnis mereka berada di dan salah satu masalah yang mereka sedang hadapi. Jika Anda beruntung, Anda mungkin dapat menawarkan bantuan juga - satu penjualan ekstra! • Di mana saja dan di mana saja - ingat untuk jaringan sepanjang waktu! Jangan pernah melewatkan kesempatan untuk memberitahu orang-orang apa yang Anda lakukan. Anda mungkin hanya mendapatkan hit sukses di salah satu dari seratus kontak, tapi satu penjualan mungkin cukup untuk membuat semuanya berharga! mana dan kapan pertemuan kemungkinan akan diadakan? Acara networking formal dapat diselenggarakan atas sarapan, makan siang dan makan malam. Sesi sarapan populer karena memungkinkan pemilik usaha untuk memulai hari dengan catatan positif, meninggalkan sisa hari bebas untuk 'bisnis seperti biasa'. Tapi bagaimana baik Anda memegang percakapan yang masuk akal pada pukul 7 pagi? Jika Anda tidak melihat atau suara terbaik Anda di pagi hari, maka sebaiknya mencari alternatif! Peristiwa jaringan yang terbaik adalah di mana Anda bebas untuk 'bekerja ruangan' dan tidak terikat pada satu meja dengan makanan yang disajikan. b Apa untuk mempersiapkan Seperti dengan promosi pemasaran, jaringan harus benar-benar siap untuk. Buruk disajikan pitches penjualan menyebabkan kehilangan penjualan, hal yang sama berlaku untuk jaringan. Jadi apa yang harus Anda lakukan sebelum menghadiri sesi networking? Langkah 1: Kenali produk dan jasa dalam ke luar. Jika Anda baru saja memulai, pastikan Anda diberitahu secara penuh pada semua penginapan dan keluar dari produk Anda. Langkah 2: Menulis dan berlatih pernyataan pembuka untuk pertanyaan "Apa yang Anda lakukan?" Ini mungkin terdengar pertanyaan yang mudah tapi cobalah berpikir jawaban di tempat dan pada saat yang sama membuat beberapa baik! Tidak begitu mudah. Tulis pernyataan yang jelas dan ringkas, yang merangkum segala sesuatu tentang bisnis Anda. Ingat, ini adalah kesempatan Anda untuk mengesankan! Setelah memutuskan pada kalimat pembuka Anda, berlatih, berlatih dan berlatih. Itu harus menjadi kata yang sempurna dan percaya diri terdengar. Langkah 3: Pastikan Anda memiliki kartu bisnis cukup. Anda tidak ingin menuliskan nomor Anda di belakang serbet! Tidak sangat profesional. Langkah 4: Double memeriksa tempat dan waktu. Anda tidak ingin muncul terlambat dan lewatkan peluang atau tampaknya kurang dalam keterampilan manajemen waktu. Langkah 5: Gaun untuk mengesankan. Pastikan Anda rapi dan rapi - segala sesuatu yang seorang pemilik usaha kecil sukses harus. Langkah 6: Tinggalkan rumah / kantor Anda dalam banyak waktu untuk memastikan Anda tidak tiba benar-benar tertekan Anda off! Anda telah tiba di tempat dan jika ini adalah pertama kalinya Anda, apa yang Anda akan lakukan? Menemukan sudut terdekat dan berdoa bahwa seseorang tidak mendekati Anda! Networking, terutama pertama kali, bisa menegangkan. Ini tidak mengambil tingkat kepercayaan tapi seiring waktu ini akan lebih baik.