Anda Tidak Perlu Pelatihan Penjualan

Anda Tidak Perlu Pelatihan Penjualan

Jika Anda seorang solopreneur, konsultan, pemilik bisnis, atau profesional yang independen, Anda mungkin bertanya pada diri sendiri beberapa atau semua pertanyaan berikut: * Bagaimana saya bisa mendapatkan lebih banyak klien? * Bagaimana saya bisa mendapatkan klien yang lebih baik? * Bagaimana cara menjual lebih banyak kepada klien saya punya? * Dapatkah saya mendapatkan lebih banyak uang dan masih memiliki kehidupan? * Mengapa kegiatan penjualan sehingga terkadang sulit? * Apakah ada "benar" cara untuk menjual? * Dimana saya bisa berubah untuk tangan-saran ketika saya membutuhkannya? * Ketika ini akan lebih mudah? Yah, aku punya beberapa jawaban. Inilah yang kebanyakan perusahaan pelatihan penjualan akan memberitahu Anda adalah jawaban untuk penjualan dan tantangan pemasaran: pelatihan penjualan. Inilah yang konsultan pemasaran yang paling akan memberitahu Anda adalah jawaban Anda: konsultasi pemasaran. Yah, itu hanya tidak terjadi. Jika ada, Anda harus melupakan apa yang banyak pelatihan penjualan dan seminar pemasaran dan penjualan buku telah memberitahu Anda. Anda perlu untuk berhubungan kembali dengan cara menjual didasarkan pada WHO Anda - singkatnya, untuk mulai menggunakan dan mengakui kekuatan jual berbeda. Dan inilah sesuatu yang baru dan berbeda yang datang dari seseorang seperti saya: Anda tidak perlu pelatihan penjualan. Penjualan pelatihan (dan pelatihan apapun) adalah untuk orang yang tidak memiliki pengetahuan. Klien saya biasanya sangat cerdas. Tapi mereka telah belajar untuk menjual dari kepala - menggunakan gimmicks, frase pintar, manipulatif "penutupan" teknik, dan buatan Tak satu pun dari ini bekerja atau berlangsung karena itu luar-dalam "hubungan-bangunan." - Mencoba untuk memaksa Anda ke dalam cetakan bahwa Anda hanya tidak cocok. Sebuah pendekatan yang benar-benar efektif akan membuka pemikiran Anda dan membantu Anda menjual FOR REAL. Ini lebih otentik, dan bekerja dan berlangsung karena Anda mulai menjual dari dalam keluar - berdasarkan WHO Anda, dan bukan pada set eksternal perilaku yang bekerja untuk hanya persentase yang sangat kecil "sekolah tua" penjual. Pikirkan tentang hal ini. Anda tahu bagaimana menjual (atau setidaknya Anda tahu Anda tidak menyukai apa yang banyak pelatihan penjualan MENGATAKAN adalah cara untuk menjual). Anda mungkin telah memiliki beberapa pelatihan penjualan, dan Anda mungkin telah pergi ke seminar penjualan beberapa, Anda mungkin telah membaca penjualan atau pemasaran buku atau dua, dan Anda bahkan mungkin telah mendengar beberapa fluffy "woo-woo" pembicaraan yang menyebut diri pelatihan penjualan , tetapi tidak ada yang terjebak karena tidak ada tampaknya relevan untuk Anda atau berbicara kepada keinginan Anda untuk membantu orang dengan memberikan nilai asli. Anda membutuhkan penjualan pribadi dan strategi pemasaran yang mulus menggabungkan diri alami Anda dengan pesan terkuat Anda ke prospek terbaik dengan nilai tertinggi, menggunakan sedikit waktu dan usaha. Kemudian Anda perlu rencana dan mekanisme akuntabilitas (manajer penjualan, pelatih, atau rekan kerja) yang akan membantu Anda bekerja rencana Anda, hari demi hari, prospek dengan prospek. Tidak seperti pelatihan penjualan tradisional, penjualan benar dan efektivitas pemasaran adalah proses, bukan peristiwa. Dan itu selalu berhasil keluar dari DALAM. Itu berarti bahwa itu difokuskan pada keterampilan internal dan alat abadi, tidak gimmicks pelatihan penjualan atau eksternal "teknik." Ketika memilih penjualan dan pemasaran profesional, Anda perlu menyadari bahwa banyak konsultan pemasaran memberikan cetak biru rinci tetapi tidak ada alat. Dan banyak pelatihan penjualan menyediakan alat khusus tapi tidak ada cetak biru keseluruhan. Anda ingin mencari sumber daya yang mengintegrasikan strategi pemasaran besar-gambar dengan alat penjualan sehari-hari sehingga KARYA pemasaran Anda dan bahwa PENJUALAN LEBIH TERJADI. Yang benar adalah bahwa tidak ada kebutuhan "satu ukuran cocok untuk semua" pelatihan penjualan atau "here's-Anda-marketing-plan-keberuntungan" konsultasi. Anda hanya perlu satu set disesuaikan kunci untuk membuka jawaban bisnis yang Anda butuhkan. Tidak ada cookie cutter. Kau ada cookie.