Cara Untuk Jual Lagi Dengan Mendapatkan Pembeli Termotivasi ke Call Anda Pertama

Cara Untuk Jual Lagi Dengan Mendapatkan Pembeli Termotivasi ke Call Anda Pertama

Berapa banyak peluang penjualan Anda kehilangan pesaing yang tampaknya memiliki track dalam? Kemungkinan pembeli dibeli dari favorit emosional mereka. Jual melampaui mengkomunikasikan nilai produk dan jasa Anda. Menjual adalah tentang berkomunikasi nilai melakukan bisnis dengan Anda. Ini adalah tentang menghubungkan dengan pembeli dan menjadi mereka 'Favorite Emosional'. Sukses dalam penjualan membutuhkan tiga hal: 1) Sebuah produk yang layak yang membahas kebutuhan 2) Kredibilitas 3) Timing. Beberapa penjualan mengklaim dalam penjualan waktu adalah segalanya, penjualan berpengalaman profesional tahu waktu adalah hal yang HANYA. Ada sejumlah usaha yang kredibel dengan produk yang layak. Agar benar-benar berhasil menjual Anda perlu waktu - untuk menjadi orang pertama atau kedua pembicaraan pembeli termotivasi ketika mereka membutuhkan sesuatu. Ada tiga cara sederhana untuk mendapatkan waktu: 1) nomor Sheer - jika Anda menghubungi prospek cukup, Anda akan akhirnya menemukan pembeli termotivasi 2) Referensi - seseorang memberitahu Anda pembeli termotivasi memiliki kebutuhan untuk produk atau jasa Anda 3) Menjadi pembeli 'Favorite Emosional' - pembeli termotivasi memanggil Anda pertama Nilai Dari Menjadi Pertama Menjadi salah satu pemasok pertama di depan pembeli pada saat mereka membutuhkan apa yang Anda jual adalah kunci untuk mendapatkan bisnis. Setelah pembeli mulai membentuk solusi seputar produk atau jasa vendor, mereka menjadi emosional terikat dengan solusi itu. Orang-orang cenderung untuk membuat keputusan dan beralih ke masalah berikutnya. Apa itu Emosional Favorit? Pikirkan tentang terakhir kali Anda membeli suatu produk atau jasa. Ketika Anda mengangkat telepon, Anda menelepon orang yang membantu Anda di masa lalu? Orang yang menambah nilai bagi bisnis Anda atau karir Anda setiap kali Anda meminta bantuan mereka? Kemungkinan Anda lakukan. Fakta dari masalah ini adalah kebanyakan orang lakukan. Ini digunakan untuk menjadi bahwa orang membeli dari orang yang mereka kenal, seperti, dan kepercayaan. Untuk menjadi sukses dalam penjualan saat ini, Anda perlu melangkah lebih jauh dan berhubungan dengan pembeli untuk menjadi orang pembeli tahu, seperti, kepercayaan ... dan yang paling penting ingin melihat sukses! The favorit emosional adalah orang pembeli pertama panggilan, terlepas dari apa yang mereka butuhkan. Menjadi Emosional Favorit Jadi, jika menjadi sarana favorit emosional membantu pembeli memenuhi kebutuhan mereka, bagaimana Anda membuat hubungan ini di mana pembeli Anda menganggap Anda sebagai one-stop sumber daya mereka? Mulailah dengan mengajukan pertanyaan tentang pembeli ketika Anda bertemu untuk pertama kalinya dan pada akhir setiap panggilan penjualan. Pikirkan tentang terakhir kali Anda mengalami 'stereotip' orang penjualan, orang yang segera meluncur ke promosi penjualan. Bagaimana reaksi Anda? Setelah satu atau dua menit, apakah mata Anda berkaca-kaca? Sebagai orang penjualan drone, Anda berhenti mendengarkan menunggu kesempatan untuk mengakhiri percakapan. Pada akhirnya, orang penjualan jatuh ke bagian bawah daftar orang yang Anda panggil ketika Anda memerlukan sesuatu. Tidak di mana Anda inginkan jika Anda mencari untuk menjadi favorit Emosional. Mengajukan Pertanyaan yang Tepat Jelas, Anda tidak akan mulai dengan 'Hai, aku Craig. Apa tantangan terbesar Anda? ' Mulailah dengan pertanyaan terbuka: Tanyakan tentang bagaimana perubahan terbaru kebijakan pemerintah, atau perubahan dalam teknologi telah berdampak bisnis mereka. Kaitkan bisnis mereka ke kontak industri Anda yang lain dan berbagi beberapa wawasan Anda sendiri. Kemudian Anda dapat bertanya tentang tantangan terbesar mereka dan Anda mungkin akan mendapatkan jawaban yang Anda cari. Menyusun pertanyaan Anda di luar penjualan yang ada profesional untuk hubungan pembeli karena secara default, pembeli akan menjawab dalam hal produk atau jasa. Mulailah dengan "Mari kita lupakan tentang apa yang saya lakukan untuk Perusahaan ABC sebentar" dan tanyakan: · Apa masalah terbesar yang Anda miliki bahwa Anda tidak bisa mendapatkan? atau, · Apa satu hal yang Anda cari, tetapi tidak bisa menemukan? atau, · Apa masalah yang Anda mencoba untuk memecahkan tetapi tidak dapat menemukan solusi yang memuaskan untuk? Sekarang diam dan mendengarkan! Ketika pembeli berhenti berbicara, tunggu 6 detik dan mendengarkan apa yang mereka katakan berikutnya. Pertama, mereka akan memberitahu Anda tentang masalah ini. Jika Anda tidak mengganggu mereka, mereka akan memberitahu Anda bagaimana masalah dampak mereka dan seluruh organisasi mereka. Sekarang Anda memiliki informasi yang cukup untuk menghubungkan pembeli dengan solusi dan jika tidak tersedia melalui Anda mungkin Anda tahu rekan yang bisa memecahkan masalah. Apakah Manfaat Dari Mengajukan Pertanyaan yang Tepat? · Anda mendapatkan pemahaman yang lebih baik pembeli dan organisasi mereka. · Anda akan meningkatkan hubungan Anda selama waktu ketika pembeli tidak perlu apa yang Anda jual. · Anda akan mendapatkan lebih banyak waktu muka dengan calon pelanggan dan pelanggan. · Anda mungkin mengetahui adanya peluang untuk menjual. Kebanyakan pembeli tidak memberitahu Anda tentang kebutuhan mereka pikir tidak ada hubungannya dengan apa yang Anda jual. Ketika Anda mengajukan pertanyaan di atas, Anda akan mempelajari kebutuhan tambahan yang dapat memberikan Anda kesempatan baru untuk membedakan diri dan menjual produk atau jasa. Craig Elias adalah sangat dicari penasihat, pembicara, pelatih, dan penulis, pada penjualan terbukti dan strategi networking yang membantu profesional penjualan, konsultan dan pemilik usaha membedakan diri dan menjadi pembeli 'Go To' orang. Selama hampir 20 tahun, Craig Elias telah menjadi top performer di setiap perusahaan yang telah mempekerjakannya - termasuk WorldCom di mana ia dinobatkan sebagai orang penjualan atas dalam waktu enam bulan bergabung dengan perusahaan. Craig Elias juga merupakan Pendiri dan Chief Strategy petugas InnerSell, alat penjualan online yang digunakan oleh para profesional penjualan sehingga tidak peduli apa kebutuhan pelanggan mereka, mereka bisa mendapatkannya melalui mereka. InnerSell telah memenangkan "Miliar-Dolar Idea" kontes lapangan Tim Draper, mengumpulkan hadiah juta dolar, telah ditampilkan dalam International Press (berita NBC, Business 2.0, The New York Times, Sales & Majalah Marketing manajemen ...), dan baru-baru ini dipilih oleh Dow Jones sebagai salah satu dari 50 perusahaan yang paling menjanjikan di Amerika Utara dan oleh IBD Network sebagai salah satu dari 40 perusahaan terpanas di Silicon Valley.