Jual Seperti Gadis, Atau Apa 12 tahun Bisa Mengajari Anda Tentang Penjualan

Jual Seperti Gadis, Atau Apa 12 tahun Bisa Mengajari Anda Tentang Penjualan

Yup, itu Gadis waktu Cookie Pramuka dalam bagian dari dunia. [Dan, ya, guru bahasa Inggris saya DID memberitahu saya pernah memulai kalimat dengan kata "Yup."] Bagi anda yang tidak terbiasa dengan pemandangan, selera, dan pengalaman keseluruhan membantu putri Anda menjual Thin Mints, Samoas, dan Do-Si-Do, Anda kehilangan pendidikan dasar dan luas tentang dinamika penjualan, penjualan, dan penjual. Berikut adalah beberapa poin yang saya telah mengumpulkan sambil membantu putri saya, Rebecca, usia 11, dan Pasukan 3129, membuat angka penjualan mereka. Ini pointer susah payah, teruji di lapangan, dan sebagai berlaku untuk Anda dan bisnis Anda karena mereka adalah untuk Rebecca dan miliknya. 1. Ini yang kamu kenal. Memang benar: bisnis kue adalah bisnis hubungan. Tetangga sebelah kami membeli 9 kotak - Bam! Tetangga di sisi lain, 2 kotak, kemudian 3, kemudian lebih. Kenapa? Karena Rebecca punya sesuatu untuk dijual. Apa merek pribadi Anda lakukan hari ini? Jika Anda beralih produk, jasa, atau perusahaan, orang-orang akan membeli dari Anda HANYA KARENA IT'S YOU? 2. Ini bukan tentang produk. Sudah waktunya untuk mendapatkan pengacara marah. Siap? Cookie Pramuka, untuk sebagian besar, rasa mengerikan [Thin Mints adalah satu pengecualian, menurut pendapat saya]. Dan mereka memiliki cukup lemak, kalori, dan kolesterol di dalamnya untuk daya Jepang alternatif bahan bakar kendaraan kecil. Anda ingin baik cookie? Beli Oreo, Mallomars, Ginger Snaps, Nutter Butters, Grasshoppers, Deluxe Graham, Fudge Sticks, dll dll Namun Cookie Pramuka menjual seperti orang gila, tahun demi tahun, menyumbangkan jutaan ke baris bawah Pramuka dari Amerika Serikat. 3. Ini bukan tentang harga. Cookie Pramuka biaya $ 3 kotak. Kotak terkecil, berat, adalah 7 oz. dan terbesar adalah 10 oz. Cookie Kebanyakan ritel datang dikemas dalam "kecil" ukuran sekitar 12 oz. dan biaya sekitar $ 2.49. Cookie Pramuka bahkan memberikan merek premium, seperti Pepperidge Farm, kabur uang mereka ketika datang ke biaya tinggi. Apakah saya menyebutkan salah satu tetangga kami membeli 9 kotak di klip? 4. Ini bukan tentang butuhkan. Wajah itu, tak seorang pun KEBUTUHAN Cookie Pramuka. Bahkan, ketika gadis-gadis itu keluar melakukan "Cookie Shop" di toko perangkat keras lokal (pedagang lokal, mal, dan toko kelontong memungkinkan Pramuka untuk mengatur meja untuk penjualan di tempat mereka untuk mendukung penyebabnya), nomor satu Keberatan kita dengar adalah "Saya sudah memiliki beberapa Pramuka Cookie di rumah - lebih dari yang saya butuhkan!" Jadi, mengapa mereka membeli? Karena mereka memiliki hubungan dengan penjual mereka yang lebih penting daripada kebutuhan mereka, keinginan, atau digunakan untuk produk yang sebenarnya. Hei, apakah Anda tahu bahwa Cookie Pramuka membuat hadiah besar, membekukan benar-benar baik, dan hanya dijual untuk waktu yang singkat setiap tahun? Anda dapat belajar dari ini dan menerapkan pelajaran untuk pesan penjualan ANDA? 5. Ini bukan tentang kompetisi, itu semua tentang kontak dan arahan. Jadi siapa yang menjual ke para pelanggan yang "memiliki Cookie Pramuka di rumah - lebih dari yang mereka butuhkan" Tentu, ini pramuka mereka. Apa kemungkinan Rebecca menjual sekotak kue kepada seseorang yang putrinya juga menjual kue yang sama untuk harga yang sama? Anda mendapatkannya: kurang dari nol. Apakah Rebecca akan membenturkan kepala ke dinding meratapi mereka kehilangan penjualan? Tentu saja tidak. Dia akan memasuki jaringannya jaringan - tetangga, sepupu, anak-anak dan orang tua di Y mana dia bermain basket, mantan rekan saya di pekerjaan lama saya yang telah menjadi teman keluarga yang baik (dan pelanggan Rebecca tahun-tahun sebelumnya). Apakah Anda tahu bagaimana mengisi pipa Anda ketika hal-hal tampaknya kering? Apakah Anda tahu bagaimana memindahkan prospek Anda bersama untuk menjadi pelanggan, pelanggan yang puas, dan kemudian pelanggan-untuk-hidup - bukan dari produk atau jasa yang Anda jual hari ini, tapi dari ANDA dan apa pun proposisi nilai Anda mungkin menawarkan sekarang dan di masa depan? 6. Ketika waktu yang sulit, dan hal terlihat tenang, itulah waktu untuk mendorong lebih keras daripada sebelumnya. Penjualan Cookie berakhir pada waktu tertentu setiap tahun. Sekarang, kami sekitar dua minggu lagi dari tanggal berakhir, dan ada Cookie Pramuka yang dijual di mana-mana Anda melihat. Kami mungkin akan memiliki 10-12 kotak tersisa pada saat batas waktu tiba. Apakah kita tertekan bahwa kami tidak memenuhi tujuan kami? Apakah kita kegagalan sebagai penjual? Hanya jika kita berhenti kalau sudah selesai. Tidakkah Anda melihat bahwa segera setelah orang lain berhenti menjual, berhenti pemasaran, dan berhenti dengan "Cookie Shop" setup - cookie ini bergerak naik dari komoditas ke aset yang berharga? Ini hal yang sama dalam bisnis Anda: ketika pasar sedang down, pesaing Anda telah menarik iklan mereka, itu "bercangkung-down" waktu, kembali ke dasar, dan memotong, potong, potong! Namun, itu adalah waktu terburuk untuk memotong - Anda memiliki perhatian semua orang! Sebenarnya ada banyak kurang kebisingan di luar sana untuk pesan Anda untuk bersaing. Dorong sekarang, dan Anda akan didengar! Apa arti dari semua ini untuk Anda dan bisnis Anda? Ini sederhana - sekarang adalah waktu untuk kembali di pelana dan naik penjualan dan kegiatan pemasaran lebih keras dari sebelumnya. Anda punya lantai. Anda punya lebih hubungan banyak orang rooting untuk Anda daripada yang Anda sadari, dan jika Anda memotong melalui alasan lama tentang produk Anda, harga, persaingan, ekonomi, dan semua sisanya, Anda akan melihat terobosan penjualan yang terbentang di depan. Mengapa buang waktu lagi?