Lupakan Eagle, Merak, Owl atau Dove ... kau Canary sebuah?
Anda mungkin akrab dengan Elang, Merak, Dove dan Owl dari program yang mengidentifikasi gaya sosial perilaku Anda. Ini bukan tentang salah satu dari mereka burung. Ini tentang menjadi Canary - atau tidak!Dari awal 1900-an sampai pertengahan 1980-an, penambang batu bara di seluruh dunia digunakan dalam kenari di tambang untuk mengingatkan mereka ke tingkat berbahaya dari gas karbon monoksida. Jika burung-burung berhenti bernyanyi, sudah waktunya untuk keluar dari tambang ... cepat.
Setelah bertahun-tahun pelayanan khusus, ini kenari sangat efektif menjadi usang. Teknologi menggantikan penyelamat bernyanyi. Bisa kenari melakukan sesuatu yang berbeda untuk menjaga tugasnya? Jawaban singkatnya adalah tidak.
Bagaimana dengan Anda? Sebagai profesional penjualan ada kesempatan Anda bisa menjadi burung kenari dan harus diganti? Hal ini masih peregangan untuk menunjukkan teknologi akan menggantikan lingkungan penjualan tatap muka. Yang mengatakan merefleksikan seberapa jauh e-commerce telah maju dalam lima tahun terakhir! Apa yang akan lima tahun ke depan membawa?
Saya sangat percaya akan selalu ada tempat untuk mahir, berkualitas baik orang-orang penjualan. Setiap ekonomi yang hidup harus memiliki tatap muka penjualan untuk berbagai alasan, baik itu preferensi budaya, kompleksitas informasi, atau hanya keinginan konsumen untuk pengalaman berbasis hubungan. Saya menekankan mahir dan berkualitas baik karena suatu alasan. Ketika saya berbicara dengan banyak agen penjualan hari ini, saya merasa mengkhawatirkan bahwa banyak berbuat banyak untuk mempertahankan, meningkatkan dan memajukan keterampilan penjualan mereka. Jangan pergi cara burung dodo - ya, benar-benar ada seekor burung dodo yang punah tapi itu cerita yang berbeda.
Sebagai seorang profesional dalam setiap aliran karir, salah satu kebutuhan untuk tinggal saat ini dengan kemajuan baru dalam bidang mereka, jadi mereka memproses terkait, teknis di alam atau tetap mengikuti kompetisi.
Apakah Anda ingin berhubungan dengan seorang dokter yang memperoleh gelar medis mereka dua puluh tahun yang lalu dan tidak terus saat ini dengan kemajuan medis? Saya pikir tidak.
Aku berjalan di beberapa agen penjualan yang mengatakan "berada di sana, melakukan itu, mengambil kursus, mendapat t-shirt." Mereka merasa telah melakukan semua yang mereka butuhkan untuk. Seringkali orang-orang yang sama bertanya-tanya mengapa mereka belum mencapai potensi penuh mereka atau tergelincir secara bertahap turun papan pemimpin.
Saya telah bekerja dengan Realtors yang telah berkecimpung dalam bisnis 10, 15, 20 tahun dan tidak bisa mengerti mengapa mereka tidak berhasil seperti ketika mereka pertama kali dalam bisnis. Beberapa kompetisi mengatakan telah meningkat, perubahan demografis membuat komisi negosiasi lebih sulit, apa yang pernah. Ketika saya bertanya kepada mereka apa yang telah mereka lakukan dalam beberapa tahun terakhir untuk mengasah ketrampilan mereka saya sering mendapatkan pandangan kosong. Ketika saya bertanya apa yang mereka lakukan untuk menjadi sukses ketika mereka memasuki bisnis, mereka berbicara tentang pemasaran, jaringan, pintu mengetuk, dan mengikuti rutinitas penjualan tertentu. Ketika ditanya apakah mereka masih melakukan semua ini, mereka mengakui mereka tidak lagi melakukan semua kegiatan tersebut. Hmmm.
Jika Anda menganggap diri Anda sebagai profesional penjualan, Anda memiliki kewajiban untuk berinvestasi dalam diri Anda. Ada banyak korban baik di pasar untuk membuat Anda di atas permainan Anda. Jika Anda tidak ingin pergi keluar dan menghabiskan banyak uang, mengambil program yang Anda pergi melalui lima tahun yang lalu dan membacanya lagi. Aku yakin Anda akan diingatkan beberapa nugget emas Anda sudah lupa. Ambil teman untuk berlatih beberapa latihan yang Anda lakukan tahun sebelumnya, Anda mungkin akan bersenang-senang pada saat yang sama.
Sudah bukan rahasia lagi bahwa atlet profesional antara permainan masih pergi ke acara yang disebut praktek. Tidak mater seberapa mahir orang berpikir mereka masih ada pepatah lama "praktek membuat sempurna." Mereka mempekerjakan pelatih untuk menginstruksikan pada unsur-unsur teknis dan psikologis dari permainan. Siapa pelatih Anda? Apakah manajer penjualan Anda, jika demikian kapan terakhir kali Anda berkumpul untuk sesi pelatihan yang berarti. Mungkin Anda harus langsung dan spesifik di mana area permainan penjualan Anda membutuhkan bantuan. Saya selalu senang ketika seseorang meminta bantuan. Ini memberitahu saya bahwa mereka ingin berbuat lebih baik. Fakta adalah kita memiliki sesuatu yang sama, sebagai pelatih mereka, saya ingin mereka untuk berbuat lebih baik juga.
Singkatnya, tinggal saat ini. Lakukan sendiri, atau bekerja dengan orang lain untuk tetap di atas permainan Anda.
Kenari bisa berbuat banyak untuk memastikan pemanfaatan lanjut jauh di dalam tambang. Anda sebagai seorang profesional penjualan orang dapat dan harus melakukan apa yang diperlukan untuk menghindari menjadi berlebihan.
