Membangkitkan Memimpin Dan Membuat Penjualan: Saran Untuk Dagang Tampilkan Peserta
Jika
Anda bersiap-siap untuk mendirikan sebuah stan pameran dagang untuk
sebuah pertunjukan, maka Anda sudah menjadi bisnis-cerdas dan melakukan
hal yang cerdas. Pameran
dagang adalah salah satu cara terbaik untuk memasarkan produk atau jasa
dan mengiklankan bisnis Anda ke pembeli tertarik. Bahkan bagi perusahaan yang sukses, pameran dagang dapat meningkatkan penjualan dan paparan publik secara dramatis. Perdagangan
stan pameran memungkinkan perusahaan untuk langsung terhubung dengan
orang-orang yang membeli produk atau jasa mereka.Meskipun alasan untuk memamerkan di pameran dagang yang jelas, hanya menyiapkan stan pameran dagang tidak cukup jika Anda benar-benar ingin membuat sebagian besar biaya dan waktu. Menghasilkan lead dan membuat penjualan adalah prioritas Anda dan perdagangan stan pameran - baik ruang fisik dan layar - dapat membantu Anda melakukan hal ini. Ketika Anda menampilkan booth pameran, Anda ingin proyek hanya gambar yang tepat untuk perusahaan Anda, salah satu yang membuat klien potensial ingin mempelajari lebih lanjut setelah pandangan pertama mereka. Meskipun mata rakyat harus ditarik ke stan pameran dagang Anda, itu tidak boleh karena itu hanya bercahaya atau lebih keras daripada yang lain. Mencolok atau keras mungkin baik untuk penjualan jika bisnis Anda adalah video game atau musik, tetapi jika bisnis Anda menjual makanan gourmet untuk restoran Anda mungkin tidak ingin mengiklankan stan Anda dengan lampu neon berkedip atau keras memekakkan telinga musik rap. Booth pameran Anda harus mencerminkan merek perusahaan Anda dan pasar, sementara masih menawarkan hanya yang sedikit efek tambahan yang membuatnya menonjol. Hal ini mungkin terdengar sulit, tapi sebenarnya tidak. Ini hanya membutuhkan perencanaan acara pra-perdagangan kecil.
Demi tetap sederhana, mari kita mengatakan bahwa bisnis Anda adalah menjual lilin grosir untuk gerai ritel. Anda ingin booth pameran Anda untuk membiarkan orang segera tahu apa bisnis Anda adalah semua tentang dan segera memahami mengapa bisnis Anda adalah unik dan layak melihat ke dalam. Ingat, tergantung pada pameran dagang mungkin ada bisnis lain yang menjual hal yang sama Anda lakukan, jadi hanya cukup menyebutkan nama bisnis Anda dan apa yang Anda tidak akan cukup. Anda tidak ingin menjadi menjengkelkan, meskipun, sehingga memiliki seratus menyalakan lilin ditempatkan seluruh stan Anda akan terlalu banyak. Jangan membanjiri klien potensial - itu akan membuat orang berpaling. Sebuah ide yang lebih baik akan menampilkan lilin terbaik di sekitar stan, gelap, dan kemudian memiliki brosur profesional ditempatkan di samping setiap jenis lilin yang Anda iklankan. Menawarkan kupon untuk diskon besar atau jaminan uang kembali pada pertama massal pembelian - ini menunjukkan bahwa Anda memiliki keyakinan pada produk Anda. Dan mempertimbangkan giveaway seperti lilin tealight kecil atau lainnya sehingga peserta dapat mengambil produk Anda dengan mereka. Hal ini mendorong mereka untuk menggunakan produk Anda dan untuk menghubungi Anda jika mereka tertarik.
Ingat bahwa itu adalah keahlian Anda dan sikap profesional yang orang akan ingat sebagian besar, meskipun semua sihir tampilan Anda. Meskipun hari mungkin terbukti menjadi panjang, ingat terdengar segar dan bersemangat ketika berbicara dengan setiap calon klien. Setiap interaksi adalah kesempatan untuk membuat penjualan dan menghasilkan lead. Praktek teknik penjualan Anda di depan cermin jika Anda berpikir bahwa akan membantu. Tanyakan teman-teman dan rekan apa yang mereka pikirkan pitches penjualan Anda, dan bersedia menerima kritik konstruktif. Kebanyakan dari semua, dengan masing-masing klien potensial, keyakinan proyek. Jika Anda dapat menunjukkan bahwa Anda benar-benar percaya dan bersemangat tentang produk Anda, antusiasme Anda akan menular.
Sebuah pameran dagang adalah tempat yang baik untuk menghasilkan lead penjualan dan menjalin kontak bisnis baru. Membuat presentasi penjualan mudah - Anda tahu produk Anda dan dapat berbicara dengan fitur dan manfaat. Anda mungkin memiliki beberapa presentasi yang berbeda tergantung pada penonton, panjang waktu yang Anda harus berbicara dan produk yang Anda menampilkan. Gunakan presentasi ini saat Anda bertemu dengan calon klien di booth pameran Anda dan Anda akan merasa yakin bahwa Anda menyediakan mereka dengan informasi yang bersangkutan yang mereka butuhkan tentang perusahaan Anda dan produk. Pikirkan sebuah pameran dagang sebagai tempat di mana Anda dapat membuat banyak presentasi penjualan sepanjang hari untuk pemirsa yang ditargetkan orang yang menghadiri pameran dagang. Ini adalah cara terbaik untuk memancarkan kepercayaan diri dan membuat penjualan.
