Mendapatkan Most Out Of New Sales Leads
Mempekerjakan Teknik Penjualan EfektifKetika menjual apa-apa, ada 5 tahap dasar tindakan yang seorang penjual harus menginduksi dari pelanggan potensial untuk membuat penjualan itu. Setelah Anda telah memperoleh memimpin Anda, pastikan untuk mengikuti panduan ini. Mereka adalah:
* Perhatian: Anda harus mendapatkan pelanggan potensial difokuskan pada produk Anda melalui prospeksi atau iklan.
* Tujuan: Sekarang Anda harus menjaga perhatian mereka dan mengembangkan kebutuhan mereka untuk tahu lebih banyak, hal ini sering dilakukan melalui daya tarik emosional yang didukung-up oleh koneksi logis. (Jika Anda menjual asuransi jiwa pertanyaan, "Apakah keluarga Anda secara finansial aman jika Anda meneruskan?" Adalah logis, tetapi juga memainkan pada emosi seorang suami atau istri sekarat dan meninggalkan pasangan dan anak-anak sedih mereka.)
* Desire: Memimpin harus menginginkan apa yang Anda jual dan bukan apa yang orang lain adalah menjual. Membangun keinginan mereka untuk produk Anda dengan mengungkapkan nilai dan komitmen perusahaan Anda.
* Conviction: Gunakan statistik dan fakta-fakta untuk membuat kasus Anda. Jika menjual asuransi jiwa, menunjukkan defisit fiskal keluarga akan menghadapi akibat kematian mendadak dan bagaimana kebijakan akan mengisi kesenjangan. Gunakan tokoh nasional mengenai kematian, tarif asuransi dan hadiah dan hal lain yang mungkin meyakinkan orang tersebut untuk membeli produk Anda.
* Aksi: Sekarang saatnya untuk menutup kesepakatan. Anda perlu panggilan lisan untuk bertindak. Jika memimpin memiliki keprihatinan, alamat mereka.
Ada banyak teknik yang dapat Anda terapkan untuk menutup kesepakatan. Beberapa langsung dan lain-lain kurang langsung. Berikut adalah beberapa.
* Tutup Langsung: Anda bertanya apakah memimpin siap untuk memesan. Sesederhana itu.
* Produk Nilai Tutup: Teknik ini memberikan memimpin perasaan bahwa mereka mendapatkan nilai untuk uang mereka.
* Waktu Penutupan: Pada dasarnya, jika mereka tidak bertindak cepat memimpin akan kehilangan kesempatan yang fantastis karena tarif atau harga bisa naik.
* Percobaan Penawaran Penutupan: Yang satu ini bekerja jika Anda dapat membiarkan orang sampel produk. Tidak benar-benar hebat untuk asuransi. Meskipun, itu terhubung dengan istilah disingkat dekat bawah.
* Disingkat Term Tutup: Mungkin memimpin bersedia untuk membeli satu tahun asuransi berjangka daripada 5 tahun.
* Diskon Tutup: Apakah lebih murah untuk membeli jangka waktu yang lebih cakupan? Menutup kesepakatan dengan menekankan fakta bahwa.
* Mengurangi Manfaat Tutup: Jika uang adalah masalah, mereka dapat membeli asuransi kurang kurang uang tapi masih mempertahankan beberapa keamanan.
Ada banyak teknik yang dapat Anda terapkan untuk memulai berbagai tindakan yang pada akhirnya akan membuat penjualan. Berikut adalah beberapa prosedur dan metode yang akan berguna dalam mengkonversi memimpin itu untuk penjualan.
Dengarkan Timbal Anda: Mereka akan sering menunjuk Anda ke arah yang mereka ingin Anda untuk membawa mereka. Apakah ada hubungan emosional dengan produk Anda? Apakah mereka berbicara tentang anak-anak mereka atau pekerjaan mereka banyak? Apakah mereka kurang emosional dan lebih logis tentang kehidupan dan kebutuhan mereka? Apa yang menjadi prioritas calon pelanggan Anda? Jika Anda dapat terhubung dengan mendengarkan, Anda bisa memiliki pelanggan jangka panjang.
Mempekerjakan Bahasa yang Membuat Lead Focus: Ya, asuransi jiwa adalah penting, tetapi hanya menjadi penting untuk memimpin Anda jika mereka pikir itu. Gunakan kata ganti seperti "Anda" dan "Anda" dan tinggal jauh dari "saya" dan "saya." Membuat memimpin pusat alam semesta dan menghubungkan dia untuk produk Anda untuk membuat penjualan.
Apa Bottom Line? Membuat garis bawah yang jelas untuk memimpin. Eja itu sangat khusus menggunakan fakta dan angka yang mereka dapat terhubung. Bagaimana mereka berdiri untuk mendapatkan keuntungan finansial? Anda juga dapat menggunakan sebuah bottom line emosional, yang berfokus pada ketenangan pikiran asuransi dapat menginduksi.
Apa itu untuk Mereka? Manfaat apa yang akan memimpin menyadari jika mereka membeli produk dari Anda? Fokus pada positif dan bagaimana mereka akan lebih baik jika mereka memutuskan untuk membeli dari Anda. Jangan terpaku pada produk itu sendiri, tetapi sebaliknya, potensi untuk lebih baik bahwa kehidupan seseorang dan komitmen Anda untuk memastikan bahwa mereka melakukan manfaat.
Mengenal Nasabah: Cobalah untuk mencari tahu sebanyak mungkin tentang mereka. Ini akan membantu Anda untuk memahami kebutuhan dan keinginan mereka, yang Anda mencoba untuk memanfaatkan untuk membuat penjualan. Apa yang menjadi prioritas? Apakah mereka ingin membuat banyak uang, memiliki kehidupan keluarga yang aman atau pensiun pada 40?
Jangan Rush Penjualan: Jangan mendorong memimpin Anda menjadi penjualan. Pada akhirnya, Anda ingin mereka merasa positif tentang investasi mereka. Jika mereka membutuhkan waktu untuk memikirkan hal itu atau membicarakannya dengan pasangan mereka, hal itu permintaan. Bahwa menghormati proses mereka dapat berarti dividen pada akhir untuk Anda.
Menawarkan Penjelasan dan tidak Alasan: Jika ada yang salah atau Anda membuat kesalahan, Anda perlu dimuka. Membuat alasan biasanya tidak terbang, dan dapat membahayakan apapun hubungan yang Anda buat sejauh ini.
Jadilah Resource untuk Klien Anda: Mengetahui produk dan pasar dan menjadi sumber daya untuk klien Anda dapat membantu semen hubungan jangka panjang antara Anda berdua. Itu berarti bisnis yang berulang, kata baik dari mulut ke mulut dan percaya bahwa Anda tidak dapat mengumpulkan dengan cara lain.
Lihat Mereka dalam Light Positif: Pastikan klien potensial Anda bisa mengatakan bahwa Anda memiliki citra positif dari mereka. Hal ini dapat berasal dari memuji mereka atas sesuatu yang mereka bangga atau mencatat bahwa mereka bijaksana dalam berpikir tentang asuransi jiwa (atau produk lain) saat ini dalam hidup mereka.
Nurture Sukses mereka: Satu Anda telah membangun hubungan dengan klien, pastikan untuk mengakui keberhasilan mereka dan menjadi bagian dari citra positif yang mereka miliki sendiri.
Be True ke Word Anda: Firman-Mu, walaupun biasanya tidak mengikat secara hukum, dapat membuat atau menghancurkan Anda dalam bisnis apapun. Jika Anda berjanji untuk melakukan sesuatu - melakukannya. Tidak menindaklanjuti untuk satu orang biasanya diterjemahkan menjadi sekitar 15 sampai 25 orang mendengar tentang hal itu.
Jika Anda berhasil melakukan semua hal di atas, Anda mungkin dapat parlay kepercayaan Anda telah mengembangkan, reputasi Anda sebagai sumber daya dan citra positif Anda telah membantu memperkuat di klien Anda menjadi penjualan. Ini disebut hubungan penjualan, dimana transaksi bisnis masa depan didasarkan pada hubungan Anda sudah dibudidayakan dengan klien tertentu.
Hubungan penjualan memungkinkan Anda untuk memanfaatkan klien Anda sudah memiliki, memperluas penjualan Anda tanpa harus mencari pelanggan baru dan mengembangkan hubungan baru. Anda pasti akan tetap bekerja dalam menemukan pelanggan baru, tetapi kenyataannya adalah dibutuhkan waktu kurang banyak, tenaga dan uang untuk menjual produk baru ke klien lama dibandingkan produk lama ke klien baru.
Dengan demikian, untuk menjadi sukses, Anda harus tidak berpikir dalam hal membuat satu penjualan kepada satu orang. Sebaliknya, Anda perlu mempertimbangkan jangka panjang dan mengembangkan hubungan yang solid dengan pelanggan Anda. Dalam skenario ini, orang yang Anda menjual istilah asuransi jiwa tahun lalu mungkin memutuskan mereka ingin membeli polis asuransi jiwa permanen berikutnya atau pembelian untuk bahwa bisnis baru mereka mulai. Jika Anda telah membuat hubungan baik dengan mereka, mereka akan datang kepada Anda.
Lima puluh tahun lalu seorang salesman asuransi mengunjungi rumah, duduk dengan ibu dan ayah dan memiliki secangkir kopi ketika ia berbicara tentang produk-produknya. Itu sangat nyaman dan nyaman - ada hubungan langsung.
Itu tidak dilakukan lagi. Namun, Anda ingin membuat jenis hubungan - yang pribadi, satu-satu koneksi. Ini masih mungkin hari ini, tapi itu tidak semudah dulu. Menggunakan beberapa teknik yang dijelaskan di atas akan membantu. E-mail pribadi dapat membantu di daerah ini dan sebagai mengembangkan penjualan online chat, yang memiliki kesempatan untuk merevolusi cara kita melakukan bisnis.
Namun Anda terhubung dengan klien, Anda harus menyadari bahwa kata kuncinya adalah "terhubung." Menciptakan hubungan pribadi yang akan memungkinkan Anda untuk membuat memimpin menyadari manfaat dari produk Anda. Itu bisa menjadi awal dari hubungan yang indah.
