Mengapa Ini Sepertinya Jadi Sulit Dapatkan Dipekerjakan untuk Layanan Anda!

Mengapa Ini Sepertinya Jadi Sulit Dapatkan Dipekerjakan untuk Layanan Anda!

Untuk menjawab pertanyaan ini mari pertama kita lihat perbedaan antara produk VS jasa mempromosikan. Produk sering memiliki fitur keren yang menunjukkan hasil yang cepat. Bicara tentang manfaat fitur dan bagaimana hal itu akan membuat hidup pelanggan Anda lebih mudah dan Anda mungkin akan mendapatkan penjualan. Layanan di sisi lain, yang tak berwujud. Tidak ada tombol untuk mendorong atau "sebelum dan sesudah" gambar untuk melihat. Layanan sering mendapatkan dikategorikan sebagai "barang mewah" kita biasanya dapat bertahan hidup tanpa. Mereka lebih menantang untuk menjual karena "hasil" dari layanan bisa sulit untuk mengukur ukuran atau membuktikan. Banyak menjual "keras" pelatih penjualan menghindar dari bekerja dengan penyedia layanan. Lebih mudah untuk melatih seseorang untuk menjual produk dengan fitur yang Anda dapat melihat dan hasil yang Anda dapat membuktikan. Setelah empat tahun di produk penjualan dunia usaha (sistem telepon elektronik), saya dipindahkan ke halaman kuning iklan. Banyak dari "penjualan" teknik kita digunakan untuk menjual telepon tidak akan bekerja sama sekali dalam iklan! Aku segera menemukan bahwa saya perlu teknik penjualan baru untuk mempromosikan hasil berwujud iklan. Penulis, Pelatih, Konsultan, dll menghasilkan hasil yang meningkatkan sisi kehidupan manusia dan bisnis dan "Alternatif Penyembuh" Kesepakatan dengan energi halus yang mungkin memakan waktu lebih lama untuk menghasilkan hasil yang terukur. Untuk konsumen rata-rata, ini adalah kemewahan yang, meskipun diinginkan dan bermanfaat, dapat "dilakukan tanpa" jika uang ketat. Sebagian besar klien saya tidak punya petunjuk bagaimana untuk memberitahu orang-orang tentang manfaat dan hasil pelayanan yang baik mereka. Mereka merasa frustrasi dan bertanya-tanya mengapa klien sangat sulit untuk mendapatkan. Banyak yang baik menjelaskan bagaimana mereka bekerja dan apa alat yang mereka gunakan. Masalahnya adalah bahwa sebagian besar konsumen tidak peduli tentang bagaimana Anda bekerja. Kami lebih peduli tentang manfaat kita akan mengalami setelah mempekerjakan Anda. Kami ingin menjadi jelas tentang hasil apa yang dapat Anda memberikan dengan imbalan uang kita susah payah. "Apa untungnya bagi saya?" Pelanggan Anda minta. Ini adalah waktu untuk menghentikan fitur-dumping! Fitur hanya menyiratkan bahwa "proses" yang bermanfaat, atau "teknik" akan membantu .... Sebagai penyedia layanan kita harus dapat menggambarkan hasil yang jelas kepada klien yang potensial. Kisah Sukses: Salah satu klien tiba putus asa. Dia memiliki layanan besar sebagai organizer profesional dan sayangnya, beberapa pelanggan untuk menunjukkan untuk itu. Saya memintanya untuk memberi saya atas 10 manfaat pelayanan yang baik nya ... sayangnya dia (seperti banyak orang lain menanggapi permintaan ini) memberikan daftar top 10 bukan fitur. Dia terdaftar "fitur" yang menjelaskan bagaimana dia sampai ke hasilnya. Fitur seperti: - Kutipan Disesuaikan - Kantor aliran tweaking organisasi - Dibuat sistem pengarsipan baru - Layout ergonomis untuk kantor, dll Terdengar cukup baik, jangan tidak 'mereka? Tentu, dan pelanggan nya tampak tertarik dan tertarik, tetapi mereka tidak mengikuti melalui dan mempekerjakan dia. Aku membantunya mengartikulasikan daftar penjualan lebih efektif manfaat dan hasil kerjanya yang baik. Hasil seperti: Nilai tambah pengisian hanya kebutuhan spesifik kliennya - - Peningkatan dan efisien prosedur kantor - Untuk menghemat waktu dan mengurangi frustrasi - Kemampuan untuk menyediakan layanan pelanggan yang lebih baik - Meningkatkan efisiensi dengan struktur pengajuan perbaikan - Kurang waktu yang terbuang karena tata ruang kantor yang buruk - Menghasilkan peningkatan produktivitas di sekitar. Kami membuat daftar 6 pertanyaan yang baik ia dapat meminta untuk mengungkap jika klien membutuhkan bantuan organisasi. Mengapa repot memberitahu klien semua tentang layanan kami jika mereka tidak membutuhkannya? Sekarang, klien saya akan selalu mengajukan pertanyaan untuk mencari tahu dulu jika seseorang serius perlu layanan nya. Jika mereka lakukan, dia mengatakan kepada mereka dengan keyakinan tentang hasil dia bisa menyediakan dan lebih aman meminta bisnis mereka. Dengan mengikuti panduan ini Anda juga bisa mendapatkan disewa cepat dengan lebih percaya diri hampir setiap waktu! "Class Penjualan Anna Kanary adalah apa yang saya butuhkan! Sebagai seseorang memiliki sedikit latar belakang penjualan dan yang berjuang untuk menutup kesepakatan dengan klien potensial, kelas ini memberi saya format, kepercayaan diri, kejelasan dan momentum yang saya butuhkan untuk keluar sana dan mendapatkan lebih banyak klien! keahlian Anna dikombinasikan dengan kehangatan membuat kelas ini tidak hanya luar biasa tapi diperlukan ... Anda akan mendapatkan lebih dari yang Anda pernah diharapkan! "